特洛伊木马中的自我
我们如何才可以影响别人
美国总统罗斯福，名言，如果不当总统，就当一个广告人，原话是如果我的生命可以重来一次的话，我会选择去从事广告业。（毛泽东VS蒋介石，广告传播学）
罗斯福认识到，我们想要影响别人，广告是一个很好的途径。
领导就是影响人做事的人，但很难操作，影响一个人是很难的，养孩子，让孩子听话，很难。
企业，80后、90后特别难管，我们该如何影响人呢？
案例：影响力背后是什么东西。
1、好莱坞电影，很雷同，遵循一个叙事结构。2008年美国评选100部影响最大的电影，95%都遵循共同的叙事结构，1985年总结，叫做千面英雄。一个凡人或普通人，突然之间，有一段奇幻的经历，一开始会拒绝，当最终踏上旅程的时候，经历一些列的考验，最终迎战对手大魔王，战胜了拿到自己的奖赏，又回到自己平凡的生活中。如动画片中的狮子王、科幻片中的黑客帝国、大片中的阿凡达，包括纪录片等。
这样的叙事结构是谁发现的呢？心理学家发现的，坎贝尔，荣格
在影响力的背后，是心理学。
2008年奥巴马当总统——特别能够激起普通人对他的支持，都是小额捐款，如何实现的呢？组织学者智囊团，如何影响人、鼓动人，有四分之三的人有心理学的背景。
都需要遵循影响力背后的东西。
几个研究，为什么会被别人影响？
洛杉矶，防晒霜，广告。你对这个防晒霜感兴趣吗？一个月之后再问，使用了吗？发现之前的回答不能预测。
扫描大脑——内侧前额叶（两眼之间），激活了，明确的告诉我们是否采用——广告的影响力。
催眠影响人的技术（戒烟、戒酒等，身体扫描，发光）改变一个人对一件事的态度，
蓝色的笔、蓝色的字、红色的笔、红色的字，蓝色的笔，写红色的字，判断要难一些
催眠中可以让他不知道这个字的意思，判断的快起来。
催眠的六个阶段，扫描，也是这个区域，被人影响。
这些都是我们被影响
我们如何影响别人？电视节目策划书，扫描大脑，往上一些（二指），能不能让人接受投资。
同时照顾这两个区域——这两处区域都与自我有关系
寻找自我不是心理学的热点，也是我们人类总体的诉求。
认识你自己——希腊德尔斐神庙
什么是自我呢？
自我——镜子测验。动物的鼻子上化红点，然后照镜子，摸红点，就代表自我，摸镜子，就代表不知道自我。很多动物都可以，比如大象、海豚、灵长类、乌鸦和喜鹊。
这个测验真的能测试我是谁呢？我真的知道我是谁。
笛卡尔——我思故我在
认知神经实验，我们才真正的明白，真的是我思故我在呢？形容词，是不是符合名人特点，是不是符合你自己——激活区域（被影响）（后者）
青少年反应模式和成人不一样，更关注同伴心目中的形象，同样的办法去考察，并没有激活两眼之间的区域，而激活的更往上，影响人区域。这种现象，叫做反思自我评价——真正关心的是别人心目中我是谁
其实并不是青少年这样，宗教徒也是这样。更多考虑别人眼中我是谁。
我们为什么会接受别人的影响，我们的自我并不是一个封闭的世界，他实际上是一个四处漏风、允许外界的人对我们施加影响。
I自我——特洛伊木马
换言之，我们人之所以有自我，是因为我们需要别人影响我，我们的自我是别人影响我们的一个通道，我们越是这么去做，我们就越能够建立我们的自我，我们越是这么去做，我们恰恰越能够影响别人。
很奇妙的一个结论。
我们能影响别人，是因为我们能被别人影响
反思自我评价，这样的一个观点，非常符合中国传统的智慧。诗经风雅颂
（孟子）自求多福：行事不得则反求诸己，其身正而天下归之
当我们与人交往的时候，出现问题的时候，要反求自己，
射箭，
越是采用反思自我评价，自我就更加完善，我们就能够影响别人。
我们要影响别人，首先要让别人来影响我们。三省吾身。
