社会认知，社会关系和社会影响

社会动机：动机是引起与推动个体行为的内在动力。心理学基础是需要，是有机体内外不平衡的表现。自然需要和社会需要。

社会动机(后天形成)有五种：

1 亲和动机，产生于依恋，最早是亲子依恋；

2 成就动机，

3 抱负水平，对自己可能取得成绩的估计。成就动机越强，抱负水平越强。与以往经验有关。

4 分析成败概率。毫无把握和轻易成功，激励作用小。

5 权力动机

6 侵犯动机，侵犯行为=攻击行为=暴力行为。（1）伤害行为-造成伤害；(2)动机-故意；(3)社会评价-负向评价（警察为了救人而杀嫌犯，就正向评价的亲社会行为）。

影响亲和的因素：1情景因素（外在压力越大，越亲和；个体处于悲惨情景，越亲和）；2情绪因素（恐惧，生理性恐惧-怕黑，找人一起和社会性恐惧-新单位，找老乡和焦虑，减弱亲和度）；3出生顺序：多子女家庭，老大老二比较亲和，后面的比较独立。（国内相反）。

挫折-侵犯学说，多拉德，二战期间提出。1941年米勒提出，新版本挫折-侵犯学说。

挫折-攻击的激发/其他反应（如退缩，习得性无助，习得性无能为力）-外向攻击/内向攻击（如自杀）-直接攻击/替代攻击（找出气筒，宣泄室）