任务93：第九十节 课后作业（四）
NLP眼动模式时，当你说“你想象一下自己泡在温泉里听课的感觉”，下列哪个是错误的（D）
A、如果对方的眼睛向右下方移动，说明右下方是身体感觉区
B、多数人在体会感觉时会眼睛会向右下方移动
C、眼动可能会有几个方向
D、要让对方闭上眼睛好好体会
图90.1
还是单选题 眼动模式 当你说去想象一下你泡在温泉里听课的感觉 这个时候你观察他现在的眼动A如果对方的眼睛向右下方移动，说明右下方是身体感觉区，没问题 对的，B多数人在感觉时会向右下方移动，对的，C眼动可能有几个方向，是对的，比如说他可能眼动先想一下，我在温泉当中听课，他要先构建一下这个画面，然后再去找感觉，或者是他有这样的体验，他可能先回忆一下这个画面，再去找感觉都是可以的 所以可能会有几个方向，D要让对方闭着眼睛好好去体会 这是不对的，OK 多选题NLP眼动模式
图90.2
NLP眼动模式下列哪个是正确的（ABCD）
A、眼动模式越简单，人也越简单
B、眼动模式越复杂，处理信息的模式越复杂
C、多数人是按照左侧回忆，右侧构建的模式思考的
D、眼动模式，反映了信息处理模式
下列哪些是正确的，A眼动模式越简单人也就越简单处理信息越简单，对的 ，B眼动模式越复杂，处理信息的模式越复杂 对的 C多数人是按照左侧回忆右侧是建构这种模式的 是对的，D眼动模式反映了信息处理的模式 因为这跟后面信息处理策略之间，是有关系的，是对的，所以答案是ABCD 好了 下面我们要谈一些什么是视觉型的人，通过眼动模式你开始观察眼动模式当中和他的外在的表现，就可以开始区分出哪些是视觉型的人，哪些是听觉型的人了，那 视觉型的人是什么样子的，视觉型的人经常是他站的都比较直，因为 他要往远了看，所以 呼吸也在身体上方，这样人显得干净利落，很整齐，然后 视觉型的人，经常用图像性的思维，所以他要动用图像来思考，因此他对看到的这个画面，看到实景看到图片很感兴趣，所以他们既然去看到很重要，因此外表外观对他来讲，也是很重要的，所以这样的人的特点就是，视觉型的人他的语速快，说话声音也高，所以他手的表达位置都在靠上，都在头部肩膀这个位置上，下决定也是快准狠，这样的人，注重事情 重事不重人所以我只针对事情，因此这样的人偏向于说，快速行动 对新奇对好的东西接受也比较快 这是视觉型人的特点好吧，所以我们就看一下测试题，
哪个不是视觉型的人的特点（D）
A、说话声音高、速度快、说话手势多，位置高
B、下决心速度快，行动快速
C、重视外表形象，追求速度效率
D、思维缜密
哪个不是视觉型人的特点，A说话声音高、速度快、说话手势多，手势的位置也比较高 这是视觉型的人，这是对的，二下决定的速度快，行动的速度也快 这是视觉型的人，是对的，C注重外表的形象所以穿的也漂亮，然后追求速度要效率要干净利落，所以 很多职业经理人都是视觉型的人，就给我结果是这样的一个状态，D思维缜密 思维缜密逻辑性强，这不是视觉型人的特点，他们追求效率追求速度，追求外表的形象，容易以貌取人这是他的特点，所以这个东西新奇好很重要 至于逻辑性思维很强思维缜密 这不是视觉型人的特点OK 下一个题叫听觉型的人NLP听觉型人的特点（ABC）
A、善于倾听，爱好音乐，通过听来学习
B、按照步骤、程序、顺序进行记忆
C、分析判断、思考比较、理性类型，思维缜密
D、眼睛经常向上看
下一个题叫听觉型的人 首先我们前面讲过，视觉型的人，经常往上看 那听觉型的人呢，听觉型的人也是有特点的，他经常眼睛 他左右看，就像我们说你看他眼动模式也是一样，他经常在左右这个方向上看，然后 他更愿意去倾听而且善于倾听，他按着步骤逻辑次序来做事情，然后 这样的人 这个手势也是有 但是就不会像视觉型的人，这样手舞足蹈 听觉型的人也有一些手势配合一些，但是 位置会稍微低一点，然后 他们判断思维理性比较思考偏向于像我们说的那种情绪型的人，他更重视的是务实，而不是特别在乎你这个外表，包装怎么样不那么重要，你这个性能如何很重要，很务实，所以这样的人就不容易，像视觉型的人那么容易成交，视觉型的人你看这是最新款最拉风，最好看的，那一定是你是最好的，但听这种销售说 这是我们最新款的这是VIP 对于视觉型的人好用，那对于听觉型的人 你说这是最拉风的东西，他们不太关心，这个是否是务实好用有实效 保修如何这个很重要，所以这是听觉型的人的一些特点，我们再说一下感觉型的人的特点 感觉型的人的特点就是，他说话也慢思考也慢，然后 天生是一个享受生活的人，然后他跟人的距离也比较近，所以喜欢跟人接触，这样的人就偏感觉 就是我感觉好不好，而不是说有什么用，所以 我是不是美了，所以 不上班休假是最好的，不用工作享受生活，这个是感觉型人的一些特点，OK 我们知道这些人的一些特点以后，我们就看测试题 看测试题，听觉型人的特点，
NLP听觉型人的特点（ABC）
A、善于倾听，爱好音乐，通过听来学习
B、按照步骤、程序、顺序进行记忆
C、分析判断、思考比较、理性类型，思维缜密
D、眼睛经常向上看
听觉嘛，善于倾听，逻辑思考性比较强，所以 你这样当咨询师就比较合适，有理性又善于倾听，通过听来学习还能听课 多好，B按照步骤程序顺序来学习， 所以逻辑很重要，一步一步的走很重要，C分析判断比较思考理性类型思维缜密，都是对的，D眼睛经常向上看 这肯定不是，他们不经常向上看，那是视觉型人的特点，一直在憧憬未来，听觉型的一定要思考思考，他好好想 所以ABC是正确的OK
哪个不是NLP感觉型人的特点（D）
A、动作说话都慢
B、喜欢休闲，享受生活
C、与人接（距）离近会让他感觉好
D、看重外表形象
下面我们看一下，哪个不是感觉型人的特点，A说话动作比较慢，享受生活是不是 没做么忙的很悠闲很自在，B喜欢享受生活喜欢休闲，对的 C喜欢跟人接近，喜欢被别人表扬和夸奖，让他们感觉好跟别人接近，距离越近他感觉越安全，对的，D注重外表形象，大家记住注重外表形象不是他们，那是视觉型人的特点，所以D不是的，所以ABC是正确的，
下面我们就说到这个策略了，你看到了，NLP这套逻辑就出来了，先通过模仿建立一个契合关系，我先跟他建立关系，这个过程当中 你去用你敏锐的观察力，去观察他的表情，他的肢体语言，他的谈话的语言的内容的用词 他的眼动模式，观察什么呢 这个当中你就引发了解他到底是视觉型的人呢 还是听觉型的人呢，还是感觉型的人呢，通过他的眼动来判断这一些他在处事的时候的策略，比如说他在说他购物的时候，你看他的眼动模式和他的表达方式，你看他在说这件事情的时候，他是怎么思考的，这就是关于NLP的策略了，OK好了 现在 多选题
关于NLP的策略正确的是（ABCD）
A、每种行为都有其策略，是潜意识自动化的行为
B、可能通过询问和观察来发现
C、可以改变策略以产生需要的结果
D、需要敏锐的观察力和分析能力
关于NLP的策略正确的是 A每种行为都有其策略，是潜意识自动化的行为 就像开车一样会有一个步骤12345 没问题的，B可能通过询问和观察来发现 对的 没问题的 C、可以改变策略以产生需要的结果 因为很多人来找你，不是让你分析我到底是哪种类型的人，是需要你帮忙，帮他解决一些问题，所以你通过分析他的策略是什么，就可以帮他得以改变，D需要敏锐的观察和分析能力，所以 这一句是完全正确的，我们得观察得很仔细，然后还得分析还得跟他谈话，你就不知道你有多忙了，所以这是需要经年苦练的一个事情，练成了你就像一个算命先生一样，就好厉害，所以这道题的答案ABCD都是对的。下一道题 单选题
关于NLP的策略不正确的是（D）
A、每种行为都有其策略，是潜意识自动化的行为
B、可以通过询问和观察来发现
C、可以改变策略以产生需要的结果
D、每个人都知道自己的策略是什么
关于NLP的策略不正确的是什么，答案是D每个人都知道，自己的策略是什么，记住这是一个无意识的，或者潜意识的自动化的行为，如果我们不去分析它，你自己是不知道的，你要认真分析才会知道，好了，现在稍有难度的东西就来了，我们一起来学习一下，多选题NLP策略
NLP策略-购物狂看到喜欢的就买，正确的分析是（ABCD）
A、看到是V视觉，感觉喜欢K，策略是V-K
B、当中缺少A，听觉部分来评估
C、合理的解决是增加A，V-A-K
D、分析后可以进行策略的调整
我看到这个东西，我在淘宝上一看，这个挺好 好漂亮，好喜欢我就买了，好 我们分析一下她的购物模式是什么，她的策略是什么，A看到就是视觉对吧，看到是视觉 我会看到这个东西 视觉看到了我感觉很喜欢，这就是感觉 然后产生购买行为，所以她购买之前的策略，只有两步，看到很喜欢，视觉，看到视觉 很喜欢 感觉，就是 V视觉 Kinesthetic感觉 就这两步，答案是对的，B当中缺少什么，就是购物狂他说我买了一大堆东西，我请你帮忙帮我治疗我这个购物癖 怎么办呢 你会看到他一看东西喜欢就买了，就买一堆，当中缺少一个我们说听觉型的人是什么，是分析判断理性，他们不容易买东西，所以当中少点东西，你要多加一样的东西 是不是 你购物狂的问题就可以解决呢，缺点什么呢，就 听觉的部分，好了 你如果能把当中 加一个听觉评估的部分，会不会起作用呢，是可以的，所以听觉部分来评估，C合理的解决是增加一个 A Auditory你要 跟自己问点问题，那是什么，说我真的需要这个东西吗，我买了多少件了，这东西价格合理吗，要加一个批判区，然后这就是视觉先看到，这裙子很漂亮，马上想我有没有类似的，这东西贵不贵，合不合理我真的需要买吗，然后K再感觉一下，我现在的感觉如何，其实你问几个问题就把自己的感觉就都破坏了，所以你就很难成购物狂，所以合理的解决方法是，增加一个Auditory 增加一个A听觉型的步骤，也就是先视觉看到，先看到然后听觉评估一番，再去评估完了你再想一想，感觉一下我要不要购买OK D分析以后可以进行策略的调整，这就是了，答案就是ABCD 那调整之后怎么办呢，你看到无们视频当中Richard Baneler就给一个安装的过程，你要通过催眠把这个策略给他安装上，答案是ABCD 好了，这就是策略了，这是策略的具体的应用，好了下面 我们问题是关于次感元的问题了，多选题
NLP次感元（ABCD）
A、是每一种感觉通道具体的编码方式
B、视觉有彩色、黑白、明暗、远近、大小、动静等
C、听觉有位置、方向、高低、大小等
D、感觉有位置、形状、动静、幅度、力度等。
NLP的次感元 A是每一种感觉通道具体的编码方式 次感元的概念就是 每一种感觉通道的具体编码方式，是对的，B视觉有彩色还是黑白的，是明的还是暗的是远的还是近的，这都是次级的都是视觉的具体内容，这就是不断的拆分，拆分出更多的细节，就把每一种感觉 细细拆分就可以了，这就是 听觉呢你再拆分，听觉是在我的前后左右，声音大小音调音量如何，感觉就是感觉是个什么形状 是重的是轻的是震动幅度等等 所以ABCD 多选题NLP的次感元包括，所有这一切是没问题的，答案都是，单选题
关于NLP次感元不正确的是（D）
A、是每一种感觉通道具体的编码方式
B、有视觉、听觉、感觉等方面的细分
C、有位置、方向、高低、大小靠等特点
D、每个人都可以找出次感元，并加以利用
关于NLP次感元不正确的是 A是每一种感觉通道具体的编码方式 是的，B有视觉情绪感觉等方面的细分，对的，C有位置大小高低的差异，对的 D每个人都可以找出其次感元并加以利用，这句话是不对的，每一个人的感觉都可以找出他的次感元加以利用，这是不对的，为什么 有些人你找不到因为他没有，比如说像 有一些儿童，他有一些智力上的问题，你让他找他就没有的，具体来讲像艾瑞克森你说你的画面是什么 没有画面 内心的对话是什么 没有对话，你的感觉是什么 没有感觉，他什么都没有，所以这就很麻烦，所以记住并不是每个人才能找得出来，了解了，并加以利用的这句话是不对的，
NLP次感元可以运用在（ABCD）
A、改变喜好
B、改变观点
C、改变观念
D、改变情绪
NLP的次感元可以运用在哪些方面，A改变喜好 可以的，改变喜好，第二改变你的观点，可以的，改变你的信念 可以的，改变你的情绪 可以的，都是可以改变。甚至我们把它用在改变人的信念上，大家找出两种信念的差异，或者两种喜欢不喜欢东西之间的差异，昨天我们说过了，其实方法听起来是蛮简单的，你想到喜欢吃的冰淇淋 想到冰淇淋在哪个方向上，画面是什么样子的，大小感觉，找到了次感元在那儿了，然后你想出一坨屎 想到感觉在那儿呢，你要不想吃冰淇淋的，把这画面挪到那头屎上面去，就可以了，这就是调整次感元了，然后马上把你的感觉就破坏了，所以你就变得不喜欢了，听起来是很简单的，但并没有那么容易了，所以这就是改变次感元，可以改变这种喜好，改变变个感觉OK 什么都可以改甚至改变你的信念系统，这是很重要的一个事情，好了
关于NLP锚定（A）
A、当一种强烈的感受出现时，用一个特别的刺激将两个事情建立神经连接
B、是NLP中特有的现象和技术
C、一次描定就可以有效
D、锚定成功后失效也很快
下面就是关于NLP的锚定了，当一种强烈的感受出现时，用一个特别的刺激将两个事情建立神经连接 这是对的，这就是锚定的定义，很简单，这就是条件反射的建立，这就是锚定了 这不是什么新鲜的东西，B是NLP中特有的现象和技术 不是的，这就是最简单最基本的条件反射，所以我们在做催眠的时候，最经典的点额头打响指，说睡着就是锚定，C一次锚定就可以有效，这不是正确的，有的时候刺激太强烈了，一次就建立起来了，但有的时候多数你要做锚定的时候，要反复去设定，这就是我们的睡着这个连接要反复做练习是对的，D锚定成功后失效也很快，这是不对的，锚定成功之后，就可以保持相当长的时间是有效的，甚至你做过催眠之后，做过一段时间催眠之后，过了10年20年睡着这个指令 对来访者还有效，所以 答案是A 当强烈感受出现时用一个特别的刺激将两个事情连接起来，建立神经的连接这是对的，OK
关于NLP锚定的关键因素（ABCD）
A、体验的强度
B、锚定的时间
C、锚定的独特性
D、重复的强化
我们说是锚定设定的几个关键因素是什么，第一个体验的强度 没有任何感觉这是不行的，一定是有感觉你去锚定这个感觉，平平常常你锚定什么呢，就没有标的，所以 在一个体验有强度的情况之下，再去锚定，比如说你看这人就特别悲伤特别难过，所以你拍拍他肩膀这就算锚定上了，等他平时比较好的时候，你再拍拍他肩膀 他可能就又悲伤起来了，这就是有强大的，情绪状态之下，你去锚定，但是我不主张你在悲伤的时候，你最好是在他特别开心的时候，给他做锚定，等他情绪不那么好的时候 你再触发这个锚定让他情绪好起来，体验的强度 第二锚定的时间很重要，不能说一秒钟你这锚定不上，你按个30秒钟太长了，所以锚定的时间也很重要，第三独特性，也就是如果所有人见人都拍肩膀，那你就拍肩膀就没什么特异性了，所以做催眠的时候我们点击额头，NLP当中经常用的是，是接触膝盖或肘关节，这是你这个地方比较特别，D要重复 重复的强化，所以 答案是ABCD这是锚定的关键因素，这4个都是。好了，锚定的时间
关于NLP锚定的时间（B）
A、1秒
B、5-10秒
C、1分钟
D、5分钟
关于锚定的时间，A1秒 不是的，B5到10秒 正确 C1分钟 太长了，D5分钟 哪有那么多时间，5到10秒的锚定时间就OK
最后一个
关于NPP-部分整合（ABCD）
A、有两个冲突部分
B、寻找每一部分的意义所在
C、寻找两个部分的共同意义
D、允许两部分自然交流，寻找解决和整合
我们关于NLP的部分整合技术，这个技术十分好用十分强大，A要找出两个有冲突的部分，就很简单，我想上学我不想上学入到两只手上，比如这是我想上学，这是我不想上学的，我想上学，背着书包有很多同学很好玩，我不想上学 在这只手上，那是不想上学怎么办，我在家打游戏，玩手机 很好 这是两个冲突的部分 好吗，所以这是一定是不一样的，把它放在两只手上，B要找出每一部分的意义所在，你不能说 这两个冲突部分说 这个想上学，这个不想上学，好好感觉两只手让它们合在一起，你这个乱来的，它很冲突你合在一起那不崩溃了吗，所以打起来了 这是不行的，一定要先给他们和谈，怎么和谈 先找出两个部分的意义所在，怎么找，说这个想上学是为什么 为了考大学，考大学为什么 找工作，找工作为什么 找工作是以后买自己喜欢的东西，结婚生孩子，结婚生孩子为什么 为了幸福的生活OK 好了我上学是为了幸福生活，你在家吃西瓜，看电视打游戏为什么 为了好玩 舒服，舒服是什么，舒服就快乐的 快乐什么 我很幸福，这也是为了幸福，这也是为了幸福，所以它们俩有一个共同的终极目标，所以它俩在高水平是不冲突的，在现在这个时间是冲突的OK 那你才谈得上去整合 了解了，B要找出每一个人的部分意义所在，对的 C找出两个部分之间的共同意义，都是为了我们的幸福生活，D这个时候 你允许两个部分自然交流，这个时候你要做催眠了，做催眠包括你慢慢去引导，让你两个手好好感觉 让它们自由交流，等它自然去整合 所以允许两个部分自然交流，寻找自然的解决和整合之道。就是让他自发的去整合，千万不要告诉他，那让它合在一起和好吧，过分强暴 所以避免NLP变成一个强暴的工具的方法 是你学点催眠让它自然而然去整合起来，这是特别重要的一个事情，而不是硬让它摁在一起。那十分暴力。而且可能产生严重的冲突。已复制
