动力催眠的优势：

1、不用给人做那么多复杂的咨询；

2、能够迅速体会到效果，感受到效果，它反应比较快——能看到即刻的效果（做完的当下，出来就有反应）；

3、要记账——所有的收入、支出，给自己开工资，要会计来做这个事情；

催眠，一般每周上限：15-20个客户，一般底限能接到10个客户，差不多；

开始最重要的，一定要记住：你要培养自己的口碑，就是你在业内的口碑很重要！

什么是你的口碑？尤其是在同行当中的口碑；

助人的内外是一致的，动力催眠是给人赋能；

你通过不断在帮助别人去成就自己；

催眠师要建立自己的人设要怎么办？你要做容易的，好做的，简单的，适合的。（不是你的菜坚决不做）

精于一法，行于一法；

查理芒格：我只在自己的能力圈里行事（行动要限定在能力范围之内很小的一部分）；

做动力催眠要面对的就是各种各样的不确定性，因为潜意识是不定的，反应方式是不确定的。

催眠工作室运营（二）

你擅长什么？优势是什么？不用多聊、能看到即刻的效果。（1）要有进有出，有本册记录收入支出，成本核算，要给自己开工资，有企业管理的思路，有会计等，正式的生意。计算自己的工作时间，上限是一周接待15-20个客户。

最重要的是在同行中培养自己的口碑，赋能是我们的操作系统，要训练慈心，助人做到内外一致，愿意帮助别人成功，一定要做好自己的口碑，这是生存发展的关键。要选择适合自己的客户，不能接一个死一个。办讲座、办沙龙、办工作坊，是联结客户的方式。

要有耐心等待客户上门（25%的人都是高接受性的），真诚爱心有效是我们的宗旨，不怕没人来。记住不是自己的菜（不适合的）坚决不做。一旦这个人是以质疑的态度来询问，（你凭什么有效啊，什么出身呢等）你自己再加以解释，就是被对方催眠了，所以可以直接转介推走，或者说，你这个情况可能比较复杂，你去别的地方看一看吧，我最近没时间。精于一法，行于一法。也可以做直播。安心的不讲条件、不急于一时、不用别人刻意宣传等，严肃性才能产生信任。

查理芒格：只在自己的能力圈内行事。大圈认知、中圈能力、小圈行动。把行动限制在最小的范围之内、能力范围之内。此外，家长的能力水平和孩子的能力水平都是很重要的因素，比如家长跟你互动的情况，家长的认知水平，以及孩子跟你互动的情况都可以看到，这些信息能让你决定是否能去面对那么多不确定性的前提条件，如果家长各种不确定，孩子也各种不确定，结果就更难以确定。所以在你能力范围之内，一定要能够把所有已知的因素，都能够变得比较积极，这个时候你工作的结果可能就会比较好。所以我们在开展工作的时候，一定要家长孩子一起见，经过测试以后再决定接与否，这是我们做工作的核心因素。一定要从线上走到真实的生活中来，谦虚一些，向有经验的人学习是最简单的方式，

第一百七十九节

催眠工作室的运营（二）

下面我们继续讲经营的事，大家都学知识，现在要学开始真正把这个事情做一个business，做一个生意来做，做个生意来做，首先就要知道你擅长什么东西，就是我们的优势是什么，我们的优势是是不用给人做那么多复杂的咨询，因为如果说话有效，那就人跟老师聊聊就没事了，所以一定这个东西做咨询效果不好，而且孩子不跟你好好聊，所以由于学习好的要提升学习能力，那就更不能跟他聊。因为她比你学习好多了，你一说就露怯。所以我们的好处就是OK，你不用说啥，我也不用说啥，我就说我这套，我说的可流利了，十分流畅，说我这套东西。第二个就是我们这个系统做动力催眠好处就是能够迅速体会到效果，甚至感受到效果，它反应比较快，马上就是。确实上课注意力集中，我写作业确实是不烦了，心情马上就好起来了，甚至做完的当下就出来工作室就有反应，尤其人在红外热成像一看好像更明显，能看到即刻的效果，所以这是我们特别重要的优势之一。好了，但是你要做一个事情，既然把它做个生意了，首先每一个就是你要有进有出，所以你就开始要记帐，这是个生意，你要自己准备个无论是电子还是纸质的帐本，你要记帐了，因为所有的收入支出，所有的费用一笔一笔你都 得记好，因为到时候你还得给会计，你要对自己的整体的，因为你收入很简单，就是咨询费收进来，催眠费收进来，你支出其实也很简单，房租水电，其他的一些耗材的费用，没什么费用。装修一次性的费用待摊，按月待摊而已，所以你的成本固定了，那就是靠你的收入，你的成本有多少，收入支出有多少，你有多少以后才能持平，同时你还得给自己开工资，就是你首先要学会给自己开工资，不是说我收进来钱全是我的，那是你这个公司的，OK 所以你要给自己开工资的，因为你还得给自己买社保医保，所以你要开工资，你给自己开多少钱工资，怎么发自己的奖金，你还得有会计来做这个事情，所以永远是要管理，这是一个企业了，尤其是现在企业管理的越来越严，连网红带货都要收税了，所以每一笔都要很清楚，防止以后有麻烦，所以这是要正正式式的，这是一门生意，而且你要知道，你计算一下你的有效时间，你一天24小时，但是你客户能来的时间，你自己能工作的时间是有限度的，一般每周能接到15到20个客户，一般底限能接到10个客户，差不多，一般我们同学接到15到20个客户每周，这是比较正常的一个状态，所以你得算算，如果你一周只接15个客户，这是最多了，你接，你就知道接满15个客户一周，周周不休息，你能算得出来，年收入多少，能算得出来的，这是固定的数字，这就是你要算了，要小学的算术就可以算懂的东西，要知道自己的上限，知道自己的下限，你的成本你的收入，要算算才明白，开始的时候，尤其现在有很多的工作基础了，有很多同学了，开始最重要的时候一定要记住，你要培养的是自己的口碑，就是你在业内的口碑很重要，什么是你的口碑，尤其在同行当中的口碑，所以我们做的事情是给别人赋能的工作，所以 你一出现的时候，你就在给别人赋能，这一定是你一贯的习惯，而不是说我在工作室里给我的客户赋能，我出来我就到处吸收能量去，我就跟刺猬似的，到哪我都沾一身。我就回去，我要吸收能量，这是你的两套操作系统，这是相悖的，这两个操作系统不一致，所以我们一定要去说，要训练慈心，要训练随喜心，也就是你助人的内外是一致的，所以 最开始的时候你要什么，你觉得这个客户挺好，我认识XX师姐，她做的挺好的，我有工作室，但是我觉得她了挺好，然后她也比较近，适合她的，我就介绍给她了，了解了，我不做，因为我有工作室我也不做，我都给师姐介绍去了，因为她那能做吗，然后去了你还给家长做辅导，懂了。你天天去帮助别人成功，这是不是跟你做事情是一致的，你帮助别人做的更好，这个时候记住XX时间是有限度的，她那个东西会溢出来，溢出来就是你的了，了解了，而且经过她的支持的，她会给你背书的，好吗，而且你在那混到了人品，她会提携你，你通过不断去帮助别人，在成就自己，很多人搞错了，他像个刺猬似的，说一看XX老师办工作坊人挺多，我们加微信吧，加微信 加微信。慢慢联系我比她便宜，到我这来吧，这就属于贼心不死，就你出门就是偷心，就损害别人的心。OK 你说我搬客户的时候我就没这个心，我就转化了，你不是人格分裂吗，所以记住我们一定要内外一致知道了，我就是帮助人的，我通过帮助人获得了收益，我在我工作室收益，我工作室之外，我还是帮助人，我不收的，了解了，我走到哪里，我都是帮助者，我不收这个钱，来我工作室的，我是收钱的，是内外有别，但是我系统是一个，这是你做的事情，所以千万不要把自己搞得很分裂，而且你这样一做一次，你的人设就崩塌了，你就变得孤家寡人了，所以自私的心态就把自己限制住了，你就没有办法走出去了，没有办法接收到大家的能量和赞誉了，所以众人拾柴火焰高，你怎么办，你天天帮人家添柴去，这个时候他才能照亮你。这是个最基本的人设问题，很多人在这没想清楚，总觉得我开工作室，我可能不能给别人介绍人了，他们都得是我的人，我可不能让他们听他的课，这可不行，记住啊，这是我工作的家长，XX老师有家长课堂，我现在又讲不了，你去，了解了，虽然我现在讲家长课堂了，但是我觉得如果你能上那个会更好一点，我辅导你更容易，家长水平太高了，我可能带不了，懂了。所以你一定要想，你想的不是我能收获多少利益，是我能真正通过他，来怎么帮助到你，收获多少利益，好吧，这是你要注意的一点。我们做这个事情第一个，最后是靠什么，一定不是靠你做的营销号有多厉害，一定是靠你的口碑，因为我们是卖自己的时间的，我们极为小众的产品，因为我们用了十几个小时一周，OK 所以千万不要搞流量。因为流量多了你接不住，300多人排队你做不了，所以你做的一定是一个口碑，为了做好自己的口碑，你就要选择。选择真正合适你的客户。你真正能做的客户。你百分之百觉得他有效的客户你才接。这样接了以后，接一个成一个，接一个活一个，你就是大师。他接一个死一个，接一个死一个，那就是庸医。其实人家治的都是要死的病，到你这都是能好的病，你就成名医了，人家就是庸医了，不是的，所以你要建立自己的人设，怎么办呢，你要做容易的，好做的，简单的 适合的，所以老师哪有那样的人，人家也不来，我们前面讲过，人群当中百分之多少的人，二十五，高接受性，所以你就大胆的出去办讲座，办沙龙 办工作坊，无论你讲的多烂，总有四分之一的人，这老师讲的挺好，

了解了，我说你不信？那我问你，你会看到经常电话诈骗的人，很有意思，他们都是你是白子玉吧，你的账户被查封了，你是不是涉嫌犯罪了？被查封了，你赶紧来一趟，记住，他们为什么用这样的人，你不好好说点普通话吗，怎么用这种方言跟我们说话？我告诉你，这是他们刻意设置的，为啥？这他都信，后面一定能骗上，你看这骗子。银行的人说这样的话，人家就挂了，一直是这样吗？这都信的人就信了，所以电话诈骗屡屡得手，永远会有人信，明白了？所以你要有耐心等到那些人来，所以你不要以为别人都不接受，有人接受的，有人就会相信你，而且你又真诚又有效又有能力，你又不是骗子。你就更容易接受了，有四分之一，有百分之二十五的人是高接受性的。你也有耐心等他们来。不过要过早的就嫁出去了，你要等着他来，所以要有耐心，无是你的菜坚决不做，知道吗？这个人但凡说了，你这凭什么有效的？有什么科学道理？马博士他什么出身？你什么学历，你工作室，但凡这样的你才开始，你咋办？你说这位家长是这样，我暂时接不了，我有个师姐特别厉害，就是XX老师，他都是北大清华的学生，你去他那里去，了解了，你就直接推走，如果我这也没什么师姐，你说你这个情况可能比较复杂。你去别的地方看一看，我最近没时间，干脆就不用聊了，知道了？他但凡让你解释自己是谁的时候，你就不去解释自己了。如果你开始解释自己的时候，我告诉你，如果有人问说马博士你什么毕业？

怎么做催眠了？你有什么有效的案例吗？如果我开始试图说服他的时候，叫做我被他催眠了，我在证明自己给他看，所以你要记住，这不是你的客户，让他去毁别人吧，好吗 怎么办呢？说老师这样的客户怎么办？赶紧撂电话，赶紧别接就可以了，你不要怎么办，不要doing什么，你就being就可以了，特别重要。所以大家就放心了，你不要学什么营销了，你就天天秀自己的美好生活，我在工作室，我在学习课程了，马老师讲什么东西， XX老师她的个案又提升了多少名了，然后今天中午我有个直播，给大家讲动力催眠，提升学习成绩的，核心原理是什么，把马老师讲那段誉成文字稿，然后到这儿念了一遍，第一天念的乱七八糟的。第二天又念一遍，效果还挺好，第三天挺越讲越开心 。我后来在讲的过程当中，XX老师说的那些东西，我也想起来了，还有人跟我互动，好神奇，你天天坐那直播。知道了，打扮得很漂亮，别人说你那首饰多少钱呢？去，不卖首饰，你孩子学习吗，不学习，走吧，回答别人的问题，关于学习这个问题。我们下次再讲，明天直播的时候你再来，回家赶紧，XX老师咋回事？我们不太明白这个问题，赶紧证书课了，再学一遍，答疑的时候问问马老师。鲁敏老师煜川老师这个问题怎么回答，做一个价值的输出级者。知道了？你搬来这些有价值的东西，我们家里这么问，我这个问题怎么回答？你再给他回答说，我去问了，我们老师特别明确的答复，这个问题是怎么解决。转移价值，传输价值给别人，OK，所以作为一个有价值的输出者，所以你说我怎么宣传，现在这么多平台对吧，你有视频号，你在视频号给自己做直播，跟你微信连着的，然后有家长来听了，有咨询了，你就介绍到各个老师那里去，你说我暂时也不接。最后你人品这么好，人家说你赶紧接，这个你就适合接，你就赶紧你接就行了，溢出那块你就接了，接住一个，正反馈就不断循环出来。了解了。所以在精于一法，行于一法，至无为处，便成神通，不要有病乱投医，说我找这个人合作，这个人教育有资源，我找那个人合作，那个人企业有资源，教育局有资源，一个学校一个年级那么多学生，你做得过来吗？跟你没关系，所以一定要安心，叫不假方便，不借助任何多余的条件，但凡你借助了这个条件，你会被条件反噬，知道了？你走了一个窍门，走了一个快车道，这个快车道就可以收你很昂贵的费用。这不便宜的，好吗，所以你找了这个关系，人家给你介绍到教育局里去了，介绍几个老师，然后他说，你看给你介绍人了，你看这是我孩子，你怎么办？你说咱收费签协议吧，能行吗，好，你没收费治疗关系就没有。这孩子懒懒洋洋的，治疗效果也不好，他首先就不认可你了，他后面那些人就会认可你吗？那个门堵死了，了解了，所以那怎么办，不做。我儿子，宝贝，来，我给你做个催眠，到他家去做去，去吃个饭，做个催眠，因为反正你走到哪里做到哪里，只要不在我工作室我也不收钱，但我有时间，你再打电话让我来吃饭，我没空。我也不去，OK，所以一定要想好，没有免费的午餐，别人给你提供的资源，你能不能给别人提供资源是个事，你的价值是有限的，他资源是无限的提供，因为那是权力。他可以拆借各种东西给你，所以以前有一个大网站的董事长，他说，我用我们那个网站，我们的是媒体网站，流量机构，我给你点流量，然后给你组织，然后这些媒体都给你接洽上，然后我说你要啥，你只要这样给我，我想我说，你的资源你的动动手，一分钱不用花，我这是真金白银的，把命掏出去换。懂了，不换。我说，不用给我宣传，我就是个个体户，

不用,因为什么，你不敢用，你用不了，因为你付不起那个价，人家让你做的事你做不到，他做的分分钟钟就可以做到，好了，所以做生意，你一定要别人一想你，就知道你是干啥的。而不是说一想起他干啥的，他也弄车号，然后也做孩子学习能力提升，他还有个自闭症的人也在那做，还有脑残，对，还有成年人阳痿早泄的也去找他。干啥，反正是神神叨叨的，不知道。你就麻烦了，他是干啥的？他就是老师，做学习能力提升，可厉害了，都是北大清华的学生，人都考北大清华了，说你约不到他，他可厉害了，他都满着，很难约了，你学习成绩不是前几名，他不会给你做的，没用，这是你的人设，这老师可挑了，家长都得面试，家长没通过，人家孩子都不见，这是你的人设。这是我们同学留下来的人设，知道吗？你有这样的人设，反而你的客户认同度会极高，他会主动介绍学生，我认识个老师，挑家长都不见孩子，先见家长，家长通过面试了，这跟人大附的，人大附中选学生这样，先面试家长再面试学生，所以这是我们要注意的一个事情，

因此下面就涉及到查理芒格说的一个重要的事情。我只在能力圈的范围做事情。你的认知像天空一样大，你的能力像大地一样大，但你的行动就这么大，一定要把行动限制在最小的范围之内。你的认知无穷大，你的能力也很大，但你的行动一定限制在你能力范围之内，很小的一部分，这才是开工作室的生存之道。而不是说我认知不多，我能力也不怎么样，我啥都干，样样都卖，就刚好给它弄反了。所以你学会这些事情了之后，然后你知道做动力催眠要面对的。就是各种各样的不确定性，因为潜意识是不定的，反应方式是不确定的，所以我们就要在这么不确定的前提之上，寻找确定性，比如说他的家长互动，跟你互动的情况，家长的认知水平，这是你可以看到的，这孩子跟你互动的情况是可以看到的。这些信息是你决定下面是否有能力去面对那么多不确定性的前提条件，如果家长各种不确定，孩子各种不确定，结果就更不确定，所以在你能力范围之内，一定要能够把所已知的因素，都能够变成比较积极，这个时候你那个结果可能性就比较好，所以家长的能力水平，孩子的能力水平。这都是很重要的因素，所以我们做工作的时候，一定要家长孩子一起都见，然后测试以后再决定接与否，这是我们做工作的核心因素，所要做的这些很重要的一个事情，就是一定要从线上走到真实的生活当中来，很多同学说我线上。我就可以开工作室了，我说，祝你好运。但是我觉着，如果你都不能走到线下来，不能走到生活当中来，不能走进工作坊，不能走进别人的工作室看一看你这个工作，你说你能做好，我不太清楚，所以我说大家还是谦虚一些，向有经验的人学习是最简单的方式，好吧。好，关于工作室运营我们就讲到这里。

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