一、需要：是对有机体内部不平衡状态的反应，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

需要的种类：自然需要（生理需要或生物需要）和社会需要（获得性需要）

物质需要和精神需要

二、动机：激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。

动机是在需要的基础上产生的

内驱力（由生理需要引起）、诱因和情绪都可以激发活动的动机。

定势：指人的一种心理活动的预先准备状态，对人的直觉、记忆、思维、行动和态度都会有影响。

动机又分为：外部动机（外部环境影响下所产生的动机）和内部动机（个体内在需要引起的动机）。

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1.需要-动机-行为，正推不一定，逆推一定；

2.无意识动机-定势；

需要：是指不平衡，不满足状态。表现未对外部环境条件的欲求。

分类： 分为自然和社会；物质和精神；

动机：维持行为的 动力，都是在需要的前提下，需要、 内驱力（生理）和诱因（是动机的外部条件），情绪

动机是在需要的基础上产生的；内驱力、诱因和情绪也是激发活动的动机 需要引起的  

动机的种类：

1、生理性动机    ：由有机体生理需要产生的动机）社会性动机 （是人类社会文化需要为基础二产生的动机。交往动机，、成就动机、权利动机、兴趣都是社会性动机）

兴趣：是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物的探索真理的重要动机 

兴趣的品质:倾向性、广阔性（范围、持久性、效能（力量）

兴趣和爱好都能带来积极地情绪 

2、有意识动机和无意识动机

3、内在动机和外在动机

无意识动机        

要)爱好（是积极的情绪提供人的愉悦，

有意识和无意识 动机

内在和外在 

需要：对有机体内部不平衡状态的反映

• 自然需要
• 社会需要

• 物质需要
• 精神需要

动机：为了解除不平衡的状态，采取行动的动力。动机在需要的基础上产生。

内驱力、诱因和情绪也都会激发活动的动机。

• 生理性动机/驱力/内驱力
• 社会性动机：兴趣、爱好

• 有意识的动机
• 无意识的动机

         定势

• 内在动机
• 外在动机

行动/行为：

需要与动机概述

一、需要：对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

种类：

• 自然需要（生物或胜利需要）、社会需要（获得性需要）
• 物质需要和精神需要 

二、动机：激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。

动机是在需要的基础上产生的。

内驱力、诱因和情绪也可以激发活动的动机。其中，内驱力是有生理需要引起，诱因是动机的外部条件。

动机和行为的关系是复杂的：

动机的种类：

• 生理性动机和社会性动机

生理性动机（驱力、内驱力）：由机体的生理需要产生的动机

社会性动机：

兴趣：认识和探索事物的需求

爱好：探索的活动

• 有意识的动机和无意识的动机

 定势：

• 内在动机和外在动机