动力催眠专项技能培训
788人
已加入学习
学习有效期 545 天（随到随学）
身心治疗 弗洛伊德 学霸 科研 性腺 神经系统 生理学 心理问题影响生理 的组合创新
①夏科特 著名的生理 神经 癔症研究 神经系统过度敏感 神经过敏失衡的人才能够接受这样的暗示。不稳定 脆弱 每个月会做癔症催眠演示 木炭当巧克力棒
②伯恩海姆 （回国到维亚纳开诊所，用催眠技术，看到伯恩海姆的《暗示治疗学》争取到版权 德文 南锡学派去继续学 暗示背后的心理机制
③布洛伊尔 大学刚毕业在布吕克教授的生理学研究所学习，遇到了布洛伊尔 是维也纳最著名的医生 奥匈帝国最著名的医生 万年交 导师 渲泻法 安娜O案例 名医 talking cure 扫烟囱精神分析谈话疗法 开山启蒙者 癔症研究
④解释症状，分析成因 精神分析的庞大体系
佛洛依德是在催眠的土壤上长出了精神分析这么一个天才的花朵
信仰疗法的核心：信息过载，期待心很强烈，直接暗示的效果
催眠的启蒙者：MESEMER,比弗洛伊德早100年的学友
背后的理一定是正确的
有哪些事结果是好的，但道理是错的，最终也是错的
安慰剂的效应可以达到30%，高的50%
催眠的理论流派：一是分离理论。皮埃尔.内让与夏科特学习后，认为人
左上方是视觉回忆区，右上方是建构一个记忆，水平是听觉区，回忆的听觉在左侧水平，多数人找感觉眼睛看右下方，
Vr是remember视觉的建构, 回忆recall,
Ad是内心的自我对话，
Kappas式的催眠，HMI，动力催眠，
艾瑞克森身体有各种残疾，音盲色盲小儿麻痹，以资源为导向，
Kappas希腊移民，
马老师关于梦的解析讲的太精彩、太精彩、太精彩了。
不能使用催眠诱导的情况：1，没有意愿。 2.害怕与恐惧 3，精神分裂 4.智力障碍 5.
好的老师，板书和语言讲解的完整缺一不可，这对视觉和听觉类型的同学都有好处。
2-33催眠后暗示
（王少娟）
我们前面讲过了 ，催眠前谈话 ，然后催眠前要有个测试 ，测试以后 就开始做催眠的诱导 ，说到诱导这一块的时候 ，前面讲过 有各种各样的方式 ，基本上都是通过信息过载 ，这是一个基本的原理 通过信息的过载 ，无论是迅速 陡然间的过载，说吓他一跳 ，用各种各样的方式 吓他一跳 ，在这个基础之上 还给大家留作业 ，说你们可以自己编信息过载的方式 ，任何吓人的方式都可以 ，只要他愿意让你吓，但记住了 不要出风险 ，别什么心梗或者是起搏器掉了 ，这个不行， 那怎么办呢 ？心理学家找安全的方式，安全的方式 那行吧 ，我们就柔和的诱导也可以 ，像慢慢的说 就是一种方式，那其中有一种方式是特别著名的方式 ，就叫做手臂抬起的诱导方式，有各种各样的方式 ，手臂抬起的诱导在动力催眠当中是核心的诱导方式 ，同时在很多其他的流派当中 也都是一种重要的方式 ，那只是用的人越来越少了 ，为什么呢 因为不容易做 ，Ok 所以在找年间艾瑞克森，我们能看到他也做手臂抬起的诱导 ，他手臂抬起 怎么诱导呢 ，我们可以来看一下 ，我们来一位同学，像艾瑞克森做手臂抬起的诱导，他是这样做 ，他说hello 好 我是艾瑞克森医生 ，当年他的手还能伸出来，因为他的手有一点儿问题 ，然后他会看着你 ，把手放开 ，No close your eyes ，就是闭上眼睛 ，然后这就可以了 ，基本上诱导完成 ，下面就等着你可以说其他的话 ，下面的技术就是加深的技术 ，你可以去体会你的手臂 似乎在开始变得越来越轻 ，开始向上抬起 ，你把手臂抬起的诱导的 词汇柔和着说就可以了 ，对 手臂在向上 ，自然而然的向上抬起 ，按着他自己的节奏 ，你只是允许它自然而然发生 ，去体会着手臂像羽毛一样 ，越来越轻 ，但艾瑞克森他会把各种治疗的暗示通通同时给进去 ，所以诱导就是治疗 ，治疗就是诱导 ，所以他在这个当中 ，比如说这如果是一个试图去做无痛分娩的女性的话 ，他会告诉她对的，很自然而然的去发生 ，就像到了分娩时，封面是一个极为自然的过程 ，你会允许他自然而然的发生 ，就像你的手臂会自然而然的去飘起一样 ，飘的越来越高 ，很轻松 ，很自然 ，越来越轻盈 ，所以你知道分娩是一个自然的过程 ，我不知道你会用什么样的方式 ，让你的潜意识帮助你，用最佳的方式去实现这样一个目标 ，我也不知道你的手臂会抬到什么样的高度，但你知道你的潜意识会帮助你 ，很自然的 越来越高 越来越轻盈 ，好 你做的很好 Ok 睁开眼睛 ，所以这种手臂抬起对于催眠师来讲挑战性过大 ，为什么他万一不停在这儿 ，他万一不抬呢 ，我说了半天 他一动不动 ，我好尴尬呀 ，所以慢慢的做的人就越来越少，越来越少 ，后来基本就绝迹了 ，因为大家不这么干了 ，只有舞台催眠师还会用这个方式 ，用它做什么呢 ，用它来筛选有敏感性的客户 ，就是要反应性强的 ，可以留下来 继续做舞台催眠 ，那舞台催眠师就是留一排人在这儿，然后舞台催眠师怎么说呢 ，比如说先做一个眼光凝视之类的诱导 ，然后闭上眼睛都睡着了 ，来 睡着好现在 ，过一会儿就会感觉到你的手臂 会越来越轻盈 ，当我接触到他的时候 ，他就会变得十倍的轻盈 ，会百倍的轻盈 会越来越轻 ，向上飘起飘高 ，越来越轻盈 越来越轻 ，向上飘起飘高，然后他一路拍肩过去 拍过去 ，最后是越飘越高 ，甚至把你的身体拉起 离开椅子 ，拉着你的身体一直离开了椅子 ，有的人就可以飘的这么高 ，甚至把自己拽起来了 ，这都是备选的客户 ，好 你你你你留下来 ，那些老老实实坐着 一动没动的，说你睁眼可以走了 ，下去基本上没有反应的 ，剩下留下有反应的 ，去坐下做继续的工作 ，下面就是表演工作 ，但是我们做催眠治疗 ，我们是治疗师 也不能这么干，说你没反应去 不能做催眠 ，我们说过有没有反应 都能够做催眠 ，因为他可能是一个情绪型的暗示感受性 ，他的身体反应就是不好 ，比如说一个抑郁症的人 ，他的身体是没有反应的 ，因为抑郁 我们把身体压制在里面了 ，用意识压制自己的潜意识 ，我们的身体就慢慢不做反应了 ，所以真正抑郁的人 ，真的能做到 喜怒不形于色 ，因为它可以完全屏蔽掉所有的情感 ，他终于不用感受到那么强烈的情感 ，对他来讲是安全的 ，但是他抑郁了 ，所以你给他做手臂抬起 他是不做反应的 ，那他不做反应怎么办呢 ？对我们来说也是一样的 比如说我们做动力催眠的时候， 一个传统的手臂抬起 就是把它放到桌子上 ，假定这就是个桌子了 ，然后我们只是看着，看好了以后来闭上眼睛 ，对 去体会从肘部向前到手指间，会变得越来越轻盈 像羽毛一样越来越轻的 ，向上飘起飘高 ，去体会你的肘部会轻轻地压向桌面 ，现在你就可以想着 这就是个桌子 ，去体会从肘部向前到手指间 会变得越来越轻盈 ，越来越轻盈 像羽毛一样 越来越轻的向上飘起飘高 ，手臂像羽毛一样轻盈，越来越轻 越飘越高 ，好 你做的很好 。看到啦 这是我说的一句话 就是去体会从肘部向前到手指间会变得越来越轻盈 越来越轻盈 ，手臂像羽毛一样轻盈 ，这就是一个间接的表达方式 ，就是我说你的手臂像羽毛一样轻盈 ，越来越轻， 然后我说手臂像羽毛一样轻盈，越来越轻 越飘越高 ，说手臂像羽毛一样 越飘越高了 那就代表着你手臂就会抬起来了 ，但是我没有特别直接的说明 这就是手臂向上抬了 ，这就是一个相对比较直接的方式 ，像是一个比喻的方式 ，所以经常用到比喻 ，用到类比 用到故事 ，都是用这样的方式 ，去体会从肘部向前到手指尖会变得越来越轻盈 ，越来越轻盈 像羽毛一样 ，越来越轻的向上飘起飘高 ，手臂将羽毛一样轻盈 ，越来越轻 越漂越高 这是一个间接暗示的方式 ，进一步直接说去体会 仿佛有一个拉力拉着 你的手臂向上抬起抬高 越来越高 ，手臂向上抬起越来越高 ，这是一个直接的方式， 所以你就一直在说这些话 ，这就是信息加载， 通过信息的加载，所以你说了20分钟 ，他手臂可能完全没抬 ， 但是你实现了 信息加载的目的就可以了 ，但是你直接 间接 反复说 ，好去体会从肘部向前到手指间会变得越来越轻盈 越来越轻盈 手臂像羽毛一样 越来越轻的向上飘起飘高 ，你做的很好 ，所以我们的作业就是你把这句话先记下来，写下来 是整句，不要说羽毛一样轻 羽毛一样轻 你要说全句，去体会从肘部向前到手指间，会变得越来越轻盈 越来越轻盈，像羽毛一样越来越轻的向上飘起飘高，手臂像羽毛一样轻盈 越来越轻 越飘越高，好 你做的很好，继续去体会仿佛有一股拉力 拉着你的手臂向上抬起太高，越来越高的向上抬起太高，越来越高 不断的向上抬起，拉起抬起太高，越抬越高，好 你做的很好， 再往下说 继续注意你的手腕 你的手腕会开始向内向上翻转扭转 ，掌心朝向面部 ，手腕不断的向内向上翻转扭转 ，掌心朝向你的面部，仿佛你的掌心和面部之间 有一股磁力在相互吸引 将你的手掌拉向面部 好 你做的很好 随着每次吸气 你的手掌都会不断向面部靠近拉近 越来越近 随着每次呼气 你的头也会逐渐低垂 去靠近你的手 ，头和手之间的距离越来越近 ，好 你做的很好 这就是你在不断的肯定说 ，好 你做得很好 你一直在说手抬起抬高 拉起拉高 ，吸气靠近 呼气 低头 ，你说所有的事情就是你不断地发出信息 发出信息 ，然后等着他的反应 ，有反应 ok ，没有反应 ok ，有没有反应都可以 ，为什么你的目标是加载信息 ，通过过程来实现信息加载的目的 ，所以呢 同时去看他的反应性 ，现在你从这些反应就能基本评判出他的暗示感受性了 是情绪型还是躯体型 ，也就是你通过她躯体的反应情况 ，到现在为止 以这一个小的诱导和测试来看，是情绪型还是躯体型 ，偏情绪型的反应方式 ，说了这么长时间 也没有太明确的反应 ，就是他对自己身体的控制性 还是比较强的， ok 说好，做的很好，你看我诱导的时间到了，记着催眠的诱导是论时间的 ，我诱导五分钟，或者十分钟或者15分钟 ，根据你自己时间的设定 ，我们整个做工作室的训练 ，差不多这一个诱导 至少是20分钟 ，就反复说 我先说一遍 你听一听 ，能记得下来 你就可以记下来 照着说 ，这是工作室的版本 去体会从肘部向前到手指间会变得越来越轻盈 越来越轻盈 像羽毛一样的越来越轻的向上飘起飘高 ，手臂像羽毛一样轻盈 越来越轻 越飘越高 好 你做的很好 ，去体会从肘部向前到手指间会变得越来越轻盈 越来越轻盈 像羽毛一样的越来越轻的向上飘起飘高 ，手臂像羽毛一样轻盈 越来越轻 越飘越高 好 你做的很好，去体会仿佛有一股拉力 拉着你的手臂向上抬起抬高 越来越高 越来越高的向上抬起抬高 ，越来越高 不断的向上抬起 拉起 抬起越来越高 好 你做的很好 ，去体会仿佛有一股拉力 拉着你的手臂向上抬起抬高 越来越高 越来越高的向上抬起抬高 ，越来越高 不断的向上抬起 拉起 抬起越来越高 好 你做的很好 ，现在去注意你的双脚 ，你的双脚会更沉重的踩在地面上 ，放在你大腿上的手臂 也会变得更加沉重 同时你的身体稳稳的坐在椅子里 你可以听到我的声音 你也可以听到外面所有的声音 外面所有的声音都不会影响到你 都只会让你更加专注在我的声音上 ，去引导你的手臂继续向上抬起抬高 越来越高 ，现在去注意呼吸 随着每次吸气 你的手臂都会继续向上抬起抬高 越抬越高 随着每次呼气 你的头也会逐渐低垂去靠近你的手 头和手之间的距离在越来越近 越来越近 好 你做的很好 ，现在去注意你的手腕 你的手腕会开始向内向上翻转扭转掌心朝向面部 ，手腕不断的向内向上翻转扭转，掌心嘲向你的面部，仿佛在你的手掌和面部之间 有一股磁力在相互吸引 将你的手掌拉向面部，好 你做的很好 ，过一会儿 我会对你说睡着两个字 这个睡着并不代表你像晚上一样睡着 而只是代表你闭着眼睛 ，身体完全放松的状态 ，好 你做的很好 ，这差不多是一遍 。
你20分钟差不多 说一个七遍 八遍 ，三遍六遍五遍都可以，Ok 好 现在更深的睡着 ，手臂完全放松 ，完全放松 更深的睡着睡着 ，下面是我们马上要讲到的催眠后暗示 听一下 :睡着 从现在起 每一次我对你说睡着两个字 在经你允许为你做催眠时，你都会迅速平静的进入到现在 甚至更深的催眠状态 ，同时身体完全放松 ， 更深的睡着 好 你做的很好 好 过一会儿我会从零向上数到五 随着我每数一个数字 ，你都会越来越清醒 当我数到5时 你就会睁开眼睛 完全清醒 。好0更深的睡着 完全放松，1 越来越清醒 ，2 越来越清醒，3当我数到5时，你就会睁开眼睛 完全清醒 4来做个深呼吸 吸气 ， 5睁开眼睛完全清醒 ，12345睁开眼睛完全清醒 ，好 做的很好 ，你自己的体会是什么样 ，就是把手臂放在那 ，这手臂是什么样的感觉 ，他就有点儿听着你的声音 ，会不由自主感觉他是在往上抬的，过程当中你有意识的控制 了，或者有意识的配合了 吗？基本没有去控制他 我也没有配合 ，这就是我们看到手臂抬起的诱导 ，是在做动力催眠的时候 最核心的 诱导方式，因为他时间长 ，多数催眠的流派就不肯用这么长时间来做诱导的 甚至很多催眠会说 他们那个太笨了 ，我五秒钟 十秒钟 ，我五分钟就能治疗完了 说的是很有道理的 ，他五分钟就可以催眠一个人 但是你的工作并不只是要催眠他 让他服从你的指令， 我们最重要的工作就是看到他 你作为一个诱导因素的存在 你不断去引导 ，然后看到等着他 我感觉好像是有一股力量 在开始做出反应了 这就是潜意识的力量 ，所以我们在等待他这股力量 不断的涌动 不断的形成 ，慢慢做出反应 这才是真正的静待花开 当然你也不是很安静了 ，你一直在那说 但是你说的坚决不变 ，看到了 你说的永远是那一套东西 你的内容不会变化的 ，刚才我们是节略了一下 ，这一段话我们要说上五遍 甚至十遍 反复说这一段话 然后等待这个过程发生 这就是做诱导 就是你这个诱导因素 不能一直变化 ，如果你做诱导的时候说我一说了 他就得有反应 如果他没有反应 我必须马上用一个新的方式 让他再做出反应 ，如果还没有反应 我再换一招 让他做出反应 ，那就是很麻烦的事情 你再说我这一锹挖出去没出水 我再换一个地方挖，如果你这个地方你选的是对的 ，你的诱导因子没错 你已经经过勘测了 这下面就是有井 ，那你挖一锹没有井 ，只能说明你还没有挖到吗 那你要继续挖，如果你背了一遍单词没记住 很简单 你记忆单词的方式是对的 所以朗读 抄写 大声的跟听 方式是对的 没有记住 那很简单 重复才可以 ，但多数人不肯这样重复 说 诶 我看了一眼 没记住 ，看来看一眼光看是不行的 然后我听了一下 又没听住 看来也不能听 然后写一遍 抄写一遍也没记住 那不能写， 不是的。 任何一个方式甚至都有效，关键在于你能不能把它用到有效，所以这个诱导的方式极为有效 是因为你真正的能够等待 他潜意识一点点的做出反应 而不是说我很自负 我说的你就得跟从 ，然后如果没有反应 我必须马上换到一个有反应的东西 就跟做家长一样 今天我们提出一个要求 孩子没有做到 你就必须逼着他必须要做到 如果没有做到 就逼着你不睡觉 我逼着你一定要实行这一条 这就不是一个好的家长 我们提出了一项要求 但是今天真的没有做到 It's ok 明天我会继续来 后天我会继续来 因为我做你妈妈 做你爸爸是一个永远的工作 所以我永远会要求你的。但是很多家长是这样 ，我跟你说过你没做到 行 那我不管你了 如果你不这么做 那以后就不管你了 这事儿你东不管西不管 岂不说你是能不能做到 你要真的不管了 那是不是你孩子了 而且你也做不到 你也做不到不管 所以就不要这么说 因此这种方式你看到了我们做催眠的方式 就是我们怎么行为的方式 ，好了 这节我们就讲到这里。
32-2-30暗示感受性（二）
（张宝萍）
我们前面讲过了暗示感受性，大家记住，暗示感受性是人类接收信息的方式，这种方式我们粗略地把它分为两个大类，一叫做直接接收信息为主，叫做躯体型的接收，躯体型的暗示感受性，另外一种是情绪型的反应，叫情绪型暗示感受性，叫做间接接收信息为主。这两种暗示感受性并不是说截然分开的，是在每个人身上都会有的，只是说你每个人可能是偏躯型的多一点，还是偏情绪型的多一点，这都是一个正常的，没有一个好或坏的状态，只是说你自身的选择而已。
我们再深入理解一下，什么叫做躯体型的暗示感受性，很简单比如说现在我们说，哎呀现在房间里有点太干了，那对于躯体型暗示感受性，它会字面上理解你说的意思，就是房间里太干了。我一想确实是，确实很干，怎么能这么干呢？这温度太高了，他可能会选择跟你一起去抱怨，是啊怎么这么干呢？
对于一个情绪型的暗示感受性，他就会进一步深度处理这个信息，就会说房间太干了，老板说太干了，这怎么办呢？是不是得去找个加湿器，或者把这个温度降低一点，或者开窗通风什么的，他会想一些办法啊，给老板拿个湿毛巾把它敷在脸上，让他呼吸一下，雾化吸收一下，我们不知道，但是他总在处理你说的话，这是你能分析出这叫情绪型的接收信息的方式。他要把信息来了以后先加工一下，那信息来了以后不太加工，直接接收的就叫做躯体型的。
我们看到这个赖声川的《暗恋桃花源》，那个舞台剧的时候，有一场戏是何炅问剧务，说为什么这个灯杆在这里呢？那是上场剧留下来的。他是导演，然后问那个剧务:为什么这儿有个灯杆？那个剧务就说:是啊，谁把灯杆放在这里了？你听到了，导演说怎么有个灯杆儿放在这儿了？然后剧务就说:是啊，怎么放一个灯杆儿在这儿呢？他确实收到这个信息了，他的直接反应是怎么会有灯杆儿在这儿。所以这个时候导演何炅他就说:对，我是说为什么灯杆儿放在这儿了。那个剧务就说:对，这完全不是应该放灯杆的地方啊。最后何炅就急了，我不是说为什么放在这里，我就是说它不应该在这里出现。那个剧务说:对。最后何炅就已经崩溃了。你就看到了一个躯体型人接收信息的方式，他完全无法理解你在说啥呢？那个人说，你应该理解我说什么呀？你看到，经常在家庭关系当中，就出现这样的状况，他说这还用我说吗？结果你不说，那个人就不理解。所以很重要的一个事情就是，学暗示感受性，也就是不同人接收信息的方式，你要理解到有很多不同的物种，尤其是你跟你老公之间，经常是两个物种，就是一个是直接接收的，一个就是间接接收的，所以你说了半天，你暗示了半天，他没收到。这是很严重的问题，那怎么办呢？其实你需要理解他，你就跟他说，把灯杆儿赶紧搬到后台去就可以了，为什么不会直接说呢？很多人说直接说太伤人了，他应该理解我，他应该知道我的心呢。其实让他们知道你的心太难了，因为他不太思考这些事情。这就是直接接受信息的方式。好，大家听好了，有很多人说，那看起来间接接收信息比较好，你看，哎呀这屋子好热，人家把这把空调就降下来了，就是来了加湿器，屋子太干了，就加湿一下，这个多懂事，多礼貌，是的，这叫情商高，不是吗？那情商高的，一看，哎，这儿有个灯杆，哎不好意思导演，我马上收走。是不是情商很高呢？工作能力很强的，是的，这人情商很高，理解别人的能力很强，所以他处处都是在想别人的需要，他是怎么想的？他需要什么呢？他说这句话可能是这个意思吧？他都在想话背后的意思，ok这是不是很好呢？看起来是我们成长的目标了，为什么？他克制住自己的本能的想法，让自己想到别人的需求的。同时过度文明化的表现会压抑着自己，所以我们要从前面的逻辑推一下，压抑自己本能的需要，克己复礼了，不断压抑自己，压抑自己，其中一个结果是什么呢？他就完全没有办法把自己的需要看重了。我总在想你需要什么，你需要什么？所以很多人活了一辈子以后，就完全不知道自己想要什么？就是他们好了，我才能好，只要他开心了，他吃饱了，他们有成绩了，我才能好起来。这个时候就培养一个完全没有自我的一个状态，所以过度情绪型了，这样的人不断压抑自己，我们讲到了，就把战斗逃跑反应都压抑住了，会导致焦虑和抑郁，这种类型的人经常会导致抑郁的问题。过度考虑别人，这是个情绪型人，工作能力很强，但是啊，也会导致一些问题出现。因为过度思考，别人看他一眼说，哎，你穿这件衣服真美，他说什么意思啊？是不是笑话我呢？还是说想泡我呀？我都结婚了。那个人可能没有什么心机，见了面我不知道怎么跟你打招呼，我只能说，哎，这件衣服真好看。那个人就被他一夸，马上内心波澜汹涌，就觉得这可能是要发生大事了。这就是想多了，想多的问题就是，别人的一个眼神可能都引起一阵波澜。就过度敏感的内心。想得特别复杂，那如果他一直在内心思想的这么复杂，他内心的思想就过多，所以什么事情没发生呢？他就把自己信息过载了，所以信息过载了以后，又触发战斗逃跑反应，又压制住了，就导致抑郁焦虑，所以每天可能什么都没发生，人家跟他打声招呼，回家就抑郁了。为什么？他瞧不起我吗？你不跟他打招呼，他觉得你更瞧不起我啊！今天打招呼，明天没打招呼那更是有问题；今天和明天都打招呼了，天哪，那一定是后天怎么办呢？就是这样的人都没法处理，所以你要了解情绪型人是多么不容易，因为他过度的思考。
那这个时候我们延伸到家庭教育当中去，你就知道你天天让你的孩子长脑子，如果过度长脑子，这孩子就可能不太会什么了？过度内心处理了，他的行动力不强。就是过度思考的问题，导致你会抑制行动力，OK，因为你想事情，尤其意识性想事情要消耗能量的，需要时间的，所以需要时间的时候，他的手臂需要时间去做反应，但是没有那么多时间等你了，我测试完成了他还没反应呢。需要时间做反应，那你爱我吗？啊？啊啊，那算了，我走了。这个时期过去了，所以过度处理导致我们的行动力受到抑制。所以知识越多行动力越弱，这是是很正常的，所以他们只能去搞研究了。所以你看，如果你知识不太多的时候，反而行动力会偏强，因为他没有想那么多，看到有可能性了就去做，稍显鲁莽。但是真正做出创新的，走出一条新路的，经常是这些人，所以我们就不能说一直批判说躯体型人无脑子不好，情绪型的人有脑子最好，未必。如果你是这种类型的人，你说我脑子是不多，但我能干。如果你是有知识型的人，你不要贬低自己，说我想得太多，因为你缜密的思考就是你的特点，所以我们不要妄自菲薄，也不要去诽谤你的配偶，说你就不长脑子，或者是你想多了就不做事情。嗯，它们各有优点，所以没有任何一个躯体型或情绪型的暗示感受性是好的。
他们都是各自的特点，只是说有些时候过度了，就会产生一定的问题，适度很重要。如果一个人绝对的躯体型，就是你任何暗示都收不到的话，那这个人就是完全无法接收，有一大半儿信息他都接收不到了，别人的看法，别人的眼光，别人的意见，完全不在他心里，这个时候就可能造成很大的问题，所以他只能够，想什么，听到的最直接的接收。另外一种，过多的思考，任何一句话都得想半天，所以这两个极端，都是严重的问题，严重的人格问题，所以这样的人在世间基本都不存在，因为他们很难活下来，基本都会排挤到精神病院去了。大多数人呢，我们都是凡夫俗子，这个也有点儿，那个也有点儿，而我可能是这些事情上我想的挺仔细，多数时候都不太想；有的时候我都想得很仔细。那很多时候，在朋友在一起的时候，我就无脑的状态了，这都是正常的。
OK，所以这就是情绪型躯体型感受性都是OK的。了解这两种类型，其实就是帮助你理解其他人，你首先理解自己，我可能是一个偏躯体的人，我都直接接收了，那为什么他不能直接跟我说呢？其实他可能就变得很含蓄，他就不好意思说，然后很多内心戏，你要理解他的时候，你就不去逼着他一定要直接表达了，这就是在做工作的时候这个理解。你帮助他能理解自己，这个时候认同自己的这个特点，这叫自信回归。你帮助他在提升这个动力，让它能把自己那部分，真正发挥出来的时候，这就是他的能力。那么在做测试的时候，你就理解这两种方式了，比如说手臂轻重的测试中，你说铅球越来越沉，越来越沉，这是个直接暗示，他有明确的反应，这就是躯体型的反应。你不说他这只手，人也有反应，这是躯体型和情绪型都有，这是两种类型的信息都能接受，OK。
所以判定暗示感受性，我们刚才做的手指分开的测试，你说手指不开，他就分开了。那你不说，他就不分开，这对直接暗示有接收，你不说的时候，他也分开，对间接暗示有接收，所以这就是两种方式。好，这两种方式不同的组合，就决定了不同类型的反应方式。
我们两个东西随便组合，一共四个组合就出来，叫道生一，就是一个人分阴阳了，能分开，不能分开，能分开的就是躯体型了，不能分开的就是情绪型了，这是一种对吧？如果两个都能分开呢？躯体型和情绪型都能接收，我们把它叫做梦游型的人，为啥呢？这样的人特别可爱，啥都能听得进去，啥都行，谁说都行，十分容易受影响的。这种类型的人啊，特别听劝，你劝完了以后，他劝也行，所以哪面风大往哪儿吹，看你东风还是西风，反正你吹我就走，你要不吹我了，我走不动，这样人就等着被人影响吧，很容易受影响，这就是都能分开的人，OK。
两个都分不开的那种，就是你随便东南西北风，你随意啊，我有自己一套想法，别想劝动我，别想说动我，这就属于完全在自我的状态当中，这是有理性、有逻辑，尤其是批判性思维极强的一个人。
前面我讲过，你想不被人催眠很简单，傻逼，傻逼，傻逼或者是胡扯胡扯，胡扯就行了。就是你就可以什么都不分了，他无论说什么都扯淡，扯淡，扯淡，因为你的批判区一直在活跃的时候，你就什么都听不进去了。那有的时候你没这么想，你只认为自己太高级了，这没文化，没文化，没文化，那你怎么才能做到这一点呢？天天学习，天天读书，你把脑子里灌了很多很多的理论，他无论说啥都你都比他高级就行了。你懂了什么样的人可以变成这样的了？你只要天天读书学习，不断学习理论就可以了，因为别人都不如你懂。他说的你都会，他说的你都懂，你就很难被他影响，你这两个手基本就分不开了。所以，有大学问的人，什么专家、教授、学者，还有些逻辑思维极强的人，什么IT男了，码农了，基本上你随便说，你们都不符合逻辑，他一定有批判性的思维来接受你的时候，不受影响。OK，所以这就是高情绪型的表现，我们给他起个名字叫智力型的人，头脑十分发达基本不受你们的影响。还有一种人前面讲过了，因为这个是分开是直接收了，这个没接收，你直接跟他说他不太懂，我不说了，他明白了。暗示是可以的，你看很多时候在家里叫孩子说:把地扫了，他不搭理你。然后你不吱声儿了，一会儿把它扫完了。就是你不说吧，反而还行，你越说他越不做，这就是一个情绪型的方式。
所以你要遇到一个情绪的人，你直些命令他是不好使的，有些时候就得含沙射影，拐弯抹角，那你可能还好使。如果你老公是个情绪型的人，你说老公爱老婆的方式就给她买戒指，邻居老王给他老婆就买个大钻戒，你看你怎么办呢？那你去嫁老王得了。他不搭理你，那怎么办？你得暗示，你得间接委婉的说，哎呀，邻居老王就臭显摆，给他媳妇儿买个戒指，有什么了不起的，他媳妇儿天天跟我说，我压根儿就瞧不起这个东西。这不就是几个戒指吗？我没有，我也不稀罕！就行了，没事说两次，就有了。这叫间接暗示，就是类比嘛，他就会受到唤起，受到影响，但你如果直接要求他，要向老王学习的时候，没门！不行的！这就是为什么家长经常去讲一些励志故事，很多时候家长讲完励志故事的时候，他把谜底说破了。你看人邱少云啊，人家能这么做了，你决定怎么做呀？你看人家小朋友三更灯火五更鸡了，那你要学习的时候你会怎么做呢？完了，把谜底说破了。这就不是间接暗示喽，这叫直接被迫模仿。所以你在教育的时候，如果你讲了一个成功的故事，说埃隆·马斯克人家单亲家庭，小时候被虐待，一个妈带仨孩子，那种艰苦的环境之下，这个马斯克居然有那么强大的创造力，九岁就开始写代码，13岁就开始卖出自己的第一款产品，现在开了那么多家牛逼的公司，然后特斯拉Space X,太厉害了这人，看来，我觉得人的创造力真是无穷无尽的。完了，这就是这种子了，如果你把它说破了，变成直接暗示了，你看人家没爸，只有一个妈的都行，你看你爸妈都有，你决定怎么样啊？没爸，只有一个妈，人开三家公司，然后你有爸妈，你得开几家？得，一家都开不了。那你怎么才能做呢？我只有一个妈就不开了，你先离婚，咱是不是就开了，你自己掉坑里了。
所以不要说破谜底，这才叫暗示，OK，所以以后讲故事的时候，你就给孩子讲故事，千万不要说说明了什么啊，你的读后感是什么？千万不要把谜底说穿了，这才真正会起到唤起的作用，否则就在起负副作用。因为你知道，接受间接暗示是很自然的，他感觉到他没有被迫，接收直接暗示是被迫的，因此，我们知道，直接暗示要有能力才能接收的，什么是能力呢？你一到三岁的时候是最有能力接收的，他完全没有防御能力，完全没有思想的能力。五岁也行啊，再长一点儿，随着开始长脑子，开始有自己的思维了，你越是有自己思维的时候，你的情绪型的功能越强，你分析的能力越强，所以随着孩子长得越来越大的时候，你各种明确的直接的要求，可能要稍微柔和一点去表达。OK，嗯，你就不能说:这有营养一定要吃，对你身体好，到青春期以后，你就忘了这个事，你会受到严格的打击和挫败，那时候他会教会你好好说话，你不要这么直接说，这就是你要了解的，啊，这孩子已经到了青春期，已经长脑子，开始分析事儿了，那你跟他商量:今天妈妈要出去一趟，你呢？这可能是一个邀约，而不是说:我要去了，赶紧跟我走。所以，经常尊重的表达就是间接的表达，亲密的表达就是直接的表达。你太亲密了就可以了，好了，这就是我们对间接暗示和直接暗示的一个基本的介绍。
整理 2021-9-23
2-28催眠前谈话
（张宝萍 整理）
我们现在继续说关于催眠前谈话这部分，谈催眠前谈话的时候，这部分建立关系，你的态度决定了以后。很重要的一个事情，就是你要了解：来访者要做什么？就是希望做出哪些改变？希望做催眠能帮你做哪些事情？然后这个基本是跟其他的一样啊，你的治疗导向决定了你咨询的方法，比如说你是以问题为导向的，那什么时候问题产生的，嗯，然后你都怎么处理呢？你可以是以解决为导向，就是说，你希望这个状态有哪些改善？有哪些东西发生等等。那现在呢，我们基本都是以解决为导向的，这是现在心理治疗的总体的方向，我们也这么做。
应该注意的一个事情，就是我们避免把所有问题都归因到原生家庭的伤害。这是一个要避免的坑，比如说：他最近这个销售的成绩不好啊，工作的这个状态不太好，然后你去分析说，这是你跟你妈妈的关系不好导致的。你跟领导关系不好，是跟你爸爸关系不好导致的，他说我爸妈都去世了，那你要修补你原生家庭关系啊。找几个人扮演你父母，然后再做点工作，经过漫长的分析，让他一点点成长，这可能是要注意的一个事情。这个事情有很多人就是我要处理原生家庭的问题的时候，就导致了这个过程变得极为漫长啊。你会赚到钱，赚到的咨询费，但是你耽误了来访者宝贵的时间，可能是五年、十年。时间就是生命，让你赚到了钱，牺牲了别人的生命，说严重一点，这就是谋财害命，说不严重，你压根儿不专业，所以深度的学习，要做这一行，不能只懂一个技术就上阵。你要懂得整个心理学技术的最新的进展，发展的技术导向是什么，所以呢，要整合起来，放在一起来做，而不是说就是一个技术，然后你就在在咨询的时候乱问。
那如果你说：老师，我不想做咨询，我也不会，那怎么做呢？那就简单了，你做动力催眠就可以什么都不问，OK，因为它是目标，跟你也没啥太大的关系，你只做个流程就可以了，就解决了这个问题。因为我们压根儿连暗示都可以不给，你只需要量度一下他的状态就可以了。比如说：如果你焦虑，你都不知道焦虑是什么呢？就是你焦虑的程度是十分焦虑，还是零分焦虑？十分，那行，我就开始做催眠了，我甚至不关心是怎么导致的焦虑？是什么焦虑？焦虑到底对你生活造成什么影响?对于所有这些细节我不去关心，我不关心他的内容，我就关心你的状态是什么，就可以啦。这其实就是做动力催眠的好处。
但是有些人即使做的动力催眠，就克制不住的要去询问，因为他懂了一些东西嘛，他就乱搞一气，然后这个时候你记住，你询问的就是你的方向，你的方向定了以后，你做动力催眠，特别是你动力卷起来以后，就会朝着这个方向去，如果你朝向的是问题的方向，那个问题可能就会被放大。OK，所以如果你说那我一定朝向未来，我就谈未来。因为它这个抑郁的状态，你刻意的朝向未来的时候呢，可能导致他焦虑。导致了很大的压力，所以说我们要把清北目标想出来，想好了没有？画面出来没有？我们做催眠强化这个东西，这孩子不来了，她都过度焦虑，都快爆棚了，我受不了，满脑子要考北大，我受不了，我现在没那个能力，这个差距太大了，会导致他的焦虑的。你既然不那么专业的，不是一个专业的咨询者，那你就做动力催眠，所以不要去学人家，去问话，没有那么强大的好奇心，但是你记住你一旦有好奇心升起来的时候，你前面的谈话就可能导向一个方向，这个方向前面我讲过了，就是那个暗示所在了。你说你不给暗示，已经给了。
说完这些东西，了解什么情况？你是希望通过催眠做什么呢？我通过催眠就是：我最近状态不太好，现在什么样子，我有点抑郁了，没有动力。好，动力到这儿就可以了，那动力十分到零分，你有几分呢？就五分，OK，下面就开始了，干什么呢？直接做催眠？没有，还差了一点，叫做介绍催眠。
你要说催眠是什么，催眠不是什么？人家认为催眠就是到你这儿睡觉了，所以你不是让我到这儿睡一觉，然后起来就不抑郁嘛！这不是，非也。所以要怎么做呢？要看谈到催眠是什么，催眠不是什么，其实催眠就是，你是一个意识很清醒的状态，身体很放松的状态，来我们替你来发挥你的潜意识的一个基本的动力。这是一个基本的介绍，我们后面有一个系统的方法来介绍它。那在介绍催眠的时候千万要记住一个不能说什么，有一句话不能说：你这个抑郁症啊，我们来治疗一下，千万别用这个治疗这两个字啊，你说我能够治好你这个病，千万不要这么说，因为什么?因为这会涉及到法律的官司的啊，因为我们这都有录像，有录音，还有笔记，而且现在每个客户来的时候，他们习惯性的拿一个东西叫做手机来了，然后他往那儿一放的时候，顺势就开始录音了。你所有的一切都会成为呈堂证供，所以那怎么办呢？千万不要说我能够治好你的病,因为这就涉及到医疗问题，那怎么做呢？那他现在我说:我心情不好啊。我情绪不高，我学习没动力，还是说我希望提高自己的记忆力，我希望提高自己的运动成绩。我来帮你调整这个状态，说，我抑郁了，你抑郁是什么状态，说我是抑郁症，有重度啊，行，那你赶紧走吧，为什么我们不治疗抑郁症，因为抑郁症，这是临床药治疗的东西，我没有这个资格说.我这两天心情不好，跟我老公吵架，忒堵的慌，睡不着觉啊，这个是可以的，那你希望调整一下，那现在有几分堵啊？十到零分，十分堵还是零分堵？十分，气死我了，行，来做个催眠。明白了，我帮你调整一下，而不是说把你老公也叫来，我给你调整调整夫妻关系的事儿好好说说，我给你仲裁一下。避免这些事情，因为我们做动力催眠，直接解决问题就可以。所以千万不要说我能治好你的强迫症，能治好你的恐惧症。强迫是什么？我们认为强迫是焦虑的一个表现。但是我一直很强迫的处理这个事情呢，这个东西让你感觉怎么样，感觉很糟糕哎，我们来处理的感觉，了解了。十分糟糕和零分糟糕，十分糟糕。好了，我们来处理十分糟糕，我们以这个为标的，而不是说我治疗了你的强迫症。后来他症状消失，他心情好吗？所以你评估一个好评估的没有风险的指标，对你来说是一个保全啊这也是尊重我们的法律。当然了如果这是强迫症来了，你就不要接了为什么呢？接他是违法行为，这些严重的神经症不归我们来管。ok那首先要去医院去做治疗，然后医生说哎我们有一个老师可以吃药的，同时辅助做一些行为治疗啊，做一些催眠的放松啊，可以的，这个时候你倒是可以接受，所以我们一定认清自己的位置是谁，就是不要盲目乐观，说：哎呀，我能够处理这个严重的问题。当初这个催眠都是治疗那些要死的病的，我也能治。你是把人治好了，然后你也要死了，为什么？受法律制裁，非法行医，大家记得非法行医的问题很严重啊！
那么在整体介绍的时候呢，我们来怎么介绍呢？
举个简单的例子吧，我们找一位同学来，你找个同学来，我们看一下这个催眠前谈话，我们是怎么做的啊？
“盖女士，今天来到这儿，你假定说一个简单的题目就可以了，是吧？你希望通过催眠，对你能有些什么帮助呢？为哪些方面会获得一些改善？”
“嗯，就是有一些我觉得做难的事儿，我希望能。就更有执行力。”“你希望自己更有执行力，有些难的事儿。”
OK，看到了，我们这个时候你就可以停下来了，你就不需要说有哪些难的事儿，记住，你不关心那个内容啊，是我多想找几个男朋友，这个比较难，你不关心内容，因为她说了她秘密以后，你可能不太安全。好了，所以最好的方法是说，哎，有各种难的事儿呢，我希望更有执行力，那现在你就把它用执行力包裹起来，什么意思啊，
“那你觉得现在面对这些难的事情，你的执行力如果是从零分到十分啊，十分是十分有执行力，零分是说完全做不到，不愿动，现在你好好体会一下，想象那些事情。然后你想一想，你的执行力能达到几分呢？”
“现在，五分”
“OK，那你希望能让自己更有执行力呢，这个时候。如果你是做一个积极心理治疗的人，你可以再伸一下腿，往前伸一步腿是什么呢？叫做建立一些预期。那你说，如果更有执行力的以后呢，你觉得对你生活或工作哪些方面会有帮助？家庭会有哪些帮助？”“OK，我家庭会更和谐。”行了，就到此为止了。
嗯，好，那现在我就开始介绍催眠了。看到那你以前做过催眠吗？没有做过。嗯，那你你对催眠大概的印象是什么呢？觉得挺神秘就这么OK，好，这是第一次做是吗？看到了，就是挺神秘的。他说挺神秘，我说挺神秘，然后这也是第一次做，看到了，他开始跟我点头，这就是你在催眠谈话的时候，已经开始做出一个身体的引导。OK，挺神秘的，你点头，让他也跟着你一起点头，这是很重要的一个事情，就是我们开始有一些叫躯体上的呼应了，我来引领他，你知道，做催眠这个过程当中，其实并不是指你坐着闭着眼睛就睡着了，你看着，闭着眼睛，其实那是说是意识清楚的，就是身体比较放松，甚至头低下来了，看着像睡着了一样啊，意识清楚，身体放松的状态，那个叫做催眠，了解了，在这个过程当中呢，你就是完全自主的，你想喝水啊，想上洗手间呢，或者有什么想法，什么感觉，我们随时沟通就可以了。
K好吧，好了，那行，那再给你做催眠之前呢，你就可能要介绍一下，我可以给你介绍这个催眠工作是怎么做到的，你就拿出一张白纸来，你看我们画一张头脑理论图，那个圆圈那个图，你看这是我们的大脑，你把它画出来，然后这下面部分呢，是才出生出来的时候，就是大脑的原始区的功能，他只有战斗逃跑反应，OK，那这以后就只有定义-联系-反应，就是我们开始学习了，通过不断认识这个世界，通过定义一个世界建立一些联系，然后我们产生喜欢或不喜欢的反应，就是小的时候都这么学习的。在八到十岁以后，这个意识区开始基本完成了，就是我们大脑前额叶的功能开始完成了，你的分析、判断、逻辑，包括你刚才说的时候，我希望在某些部分还有更有执行力，这都是意识区识别出来的，对吧，但是谁来执行呢？要潜意识区去执行，你的身体去执行，这是潜意识的功能，那你现在有这个想法了，这个意识区的功能是占12%，那你潜意识区的功能叫执行你的情绪，能感受你的行动力，占88%的，这是潜意识的部分。那你现在说，我基本上也是做了50%，OK，那通过催眠的训练，让你的意识和潜意识能够进一步协调合作起来，然后让你这个执行力更强一点，了解这个意思，简单的介绍一下，这是意识，这是潜意识，然后我们通过催眠是让意识和潜意识进一步协调工作，发挥这个能力，让他这个行动力跟他的目标、想法结合起来。你看在这个过程当中，他似乎是听懂了，嗯，开始了解了，好，那在给你做催眠之前呢，我先给你做一个暗示感受性测试，OK。行，这就是一个简单的催眠前的谈话，所以你说了那么多，哎呀，要职业呀，，要专注啊，要不要说别人的坏话，那你做的时候其实是很精简，十分精简，然后就这么几句话。多数人在催眠前谈话的时候要犯的错误，就是一打开话匣子就收不住了，是自己的，也可能是来访者的，因为他不断的说，哎呀，太多的事儿，这个时候，你要把他收住，记住你要有一个整体观，他说的那个大的方向，那个事情是什么，他说的是执行力的问题，有很多事情上你就用那个执行力，把这很多事情包住就可以。然后导向一个让我的家庭，让我的生活更好，更顺利等等就可以了，就足够了，做动力催眠你是调整这个整体的动力，你不是一个一个抽丝剥茧给他摆设备，给他缕线头的，那是他动力起来以后自动去完成的功能。了解了，所以你要真正节省出时间来做下面的工作，做催眠的工作。所以呢，基本的几个结构就是看到了，基本就是我先来一下啊，请问一下你希望通过催眠帮助你做一些什么事情，而不是说。嗯，你的问题是。你现在有什么困难？最烦恼你的东西是什么？他的眼泪都快下来了，再说一会儿啊，你说通过催眠能够帮助你做一些什么，这是就是往解决的方向走，而不是说一定要深挖问题。你专注问题，问题就被放大，你专注解决方法，解决就被放大。所以催眠师都是在有引导作用的，你的语言就在引导他的注意力的方向，好，那我们催眠前谈话这一部分就顺利解决了以后，下一部分叫做暗示感受性的测试开始了，那如果这部分。他对催眠还有一些疑虑，比如他有些问题，他说我万一就睡着了怎么办呢？我万一想上厕所怎么办呢？我万一有很多状况。记住啊，所有的问题都要回答说啊，这个过程当中就跟现在一样，只闭上眼睛，身体放松，你不会睡着的。你要睡着了，我会叫醒你，因为睡着了意识就关闭嘛？这就起不到催眠的作用？所以如果现在你要来做催眠的时候，要找一个有精神头儿的时候，精力充沛的时候，这样才方便做工作，了解了。你说话的时候一定要养成一个习惯，是就每一句话都说是吗，对吗，你要的一定是大家身体的肯定，也就是潜意识的反应，这就是最基本的工作，如果你再跟他一直说话的时候，它一直是这个样子的话，或者是这个样子，那你可能下面的工作要考虑，那你希望我给你做点啥呢。看你不说话，是他去蔑视你啊。这个工作就比较难，除非是什么。除非是妈妈坐在那儿，就是个孩子啊，这还可以的，如果是成年人是坚决不行。为什么他不接受。如果妈妈带孩子来,孩子这样的话？那可以，为啥呢？因为可能妈妈在那儿呢，孩子这个表现，等妈妈出去吧，然后咱俩在谈的时候，他经常会另外一副面孔，就可以。如果妈妈走了，他还是那个样子。那你再等一等吧。先找一些能够接受的案例做。
催眠前谈话是建立基本的关系啊，基本的理解的观点，但是千万记住了，千万不能说：一定要说通过催眠前谈话建立一个真正的持续的、紧密的、稳定的信任的关系，你不要在意识层面跟他建立关系，你要在潜意识层面建立关系，也就是通过催眠的流程，跟他的潜意识是建立信任关系。无论你说的多美好，在意识层面建立关系会很漫长。在潜意识层面建立关系就会很快速，所以呢，少谈，迅速进入下一步很重要。
29-2-27催眠的基本流程
1.催眠前谈话及测试
2.催眠诱导
3.加深技术
4.治疗性暗示
5.唤醒
所有的催眠治疗都会遵循一定的模式，现在的催眠会说我以客户为中心，以这样的模式来做。我们在开始的时候，既然是催眠治疗，它有自己的一套规范的流程。其他的，看着没有这些明确的步骤，它会把这些步骤隐含在其中，所以我们先从最基本的模式开始分析。了解了这个基本的模式了，就看到所有的操作都会依据一步一步一步的在做。有些时候没有先后，并不是线性的在做，而是齐头并进的多线程的同时做，这就是不同的方式了。你变得越来越高级，就可能看起来没有什么招式了，但是那个招式其实是很明确的。基本的催眠有几个步骤，常规的第一个就是催眠之前先要谈话，然后接洽，做一些基本的测试，测试完成后，就开始进入基本的诱导的过程。诱导什么呢，意识区活跃吗，要让潜意识兴奋起来，通过慢慢信息的过载，让潜意识也兴奋起来，这是做一个诱导的工作。进入了潜意识活跃，意识也清醒状态之后，要让被催眠者在这个状态之下，再持续一段时间就要深化这个状态，叫加深。加深之后到了一定稳定的状态了，就可以开展催眠治疗的工作了。催眠治疗的工作做什么呢？给暗示。所以为什么伯恩汉姆说暗示就是催眠，其实没啥催眠了，就叫暗示了。对于伯恩汉姆说前面的谈话不需要，我没空。诱导，他一见着我就五体投地了。加深，什么加深 ，我说什么信什么，现在我就直接给暗示就可以了，我告诉他怎么样他就怎么样。对于大师来讲，前面的方式是没有用的，没有必要了，他年轻的时候，用了很多很多技术，到老了，什么技术都不用，无招胜有招。轻轻的一个眼神可能都会起作用。最后一个步骤就是wake up唤醒。谈话、诱导、加深、给暗示、叫醒，一系列的流程。这是传统催眠都会遵循的几个基本步骤。现在我们一个一个来拆解，都在做什么。第一个催眠前都在做什么，他不是来了以后就要做催眠的，所以，这跟所有的设置都是一样的，跟医疗也是一样的。这个人来了，我们要了解一些基本的情况。你从哪里来，是什么样的状况，需要通过催眠帮你做什么？然后告诉他我们会一起寻找什么样的解决方案，能够做点什么工作，这就是基本建立关系的过程。很多人会担心，万一人家不信怎么办呢？尤其初学催眠的同学，总觉着自己不行。但是，如果就像一个讲课就算你讲的再差，一段演讲就算你表演的再差，总有一些人一定比例的人，在出场的时候会说这讲的还真不错。只要你准备了又是有内容的，无论你表演的有多差，但是总有一部分人会接受。这部分人就是那些比较容易接受信息的人，在人群当中有20%左右。所以就有自信了，无论你讲成什么样子，都会有一部分人说挺好我学到东西了。剩下的就是你是否是在持续的做这个事情，因为总有人来接受你了，你只要持续做，那些人就会一直在接受你，你就会发现你是有客户的，你是有人接纳的，虽然是少数派，但总有成功的机会。但有人说并不是每个人都喜欢我，算了，我不适合做这个事情，并不是我能催眠每个人，我不适合做这个事情。因为总有一些人会接受，随着你越来越做，你的熟练程度越来越高，这个时候你的自信心又强了，其实接受你的能力没那么多人的时候，站在台上，你就觉得好像全世界都为我喝彩一样。这个时候你就开始扭曲世界了，刚开始你是很现实的，你也在扭曲，大多数不理解你，你就觉得都不理解你，现在一部分理解你，你觉得他们都支持我，我永远成功的，我们永远在扭曲，只是有时候负面扭曲，有时候正面扭曲而已。做催眠工作在建立关系过程当中，要表现出适当的自信。所谓的自信是什么，并不是说我坚信我一定能催眠你，你不相信这个东西，你要相信什么？我对我的技术掌握的还比较熟悉，比较了解，我知道我在做什么，我知道下一步我要干什么，You know something 这叫确定感，至于他的反应是什么，你是不确定的，至于能不能有效果你也不确定，你只是确定他是个活人，他有意识心，他能跟我好好聊天，他有合作精神，希望能够对他有帮助。这是你所知道的就ok了。你不知道的，就是效果会怎么样。你自信的是你知道的。很多人有些盲目的自信，说你来了一定能好，相信潜意识一定成功，这个时候就叫盲目的自信，这种自信不是我们想要的，这是非理性的自信，所以我们要表现出一些合理的自信。合理的自信就是，我们一起来工作，看到底对你有哪些帮助，就是你敢去工作；不合理的自信是说你放心一定有效果，这就叫非理性的自信。一看就是跑江湖卖假药的人。只要有拍胸脯的，那一定是骗子。因为那是不确定的世界，他用确定来看，那就是一个要么自己很蠢，要么他认为你很蠢。下面一个有职业化的表现，就是，你要记住了这是个催眠工作，你不能穿个汗衫穿个大裤衩穿个家居服就出来了，拖鞋，因为我释放心灵我很放松。职业化是要着正装，认真的穿着衣服，你的工作室不能跟家居一样，这就是职业化，看起来你就很专业。所以你的工作室看起来就像个律所，像个诊所一样。职业化的表现还是区分于你们日常的谈话，你跟来访者谈话的时候，我们来做个测试，是一定要用职业化的口吻在回答这些问题，在引导，而不是说，催眠嘛，那就崔一个，看看行不行，是骡子是马遛一遛。没有专业化的表现，所以专业化的表现是你用专业的词汇，用官方的语言正式的表达，这叫职业化的表现。你的衣着你的谈吐你的表情都是职业化的，这个时候再建立关系，就是看起来你是做正行的，你懂这一行。职业化的表现还在于说，来访者才谈了一下说我小孩今年已经12岁了，现在有点厌学。哎呀，12岁孩子都那样，我家孩子那时候也厌学了，后来我给他做催眠了，你看还有那个客户也是你家邻居，他也来做催眠来了，这一看有不是职业化。你并不关心他说的是什么，你一直在说自己，而且你把客户的机密也给泄露了。拿别人的案例去证明自己。这就是已经违反了咨询的伦理道德。而且更不专业。所以职业化的表现是什么，我们认真倾听他说的是什么，而不要说来说去就说自己。曾经有一个凤凰卫视主持人，到我这来，相谈甚欢，他说我也去台湾做心理咨询，我觉得我需要提升一下我就去了。然后说了一下我的童年，咨询师就开始说他的童年，他说的痛哭流涕的，就哭得要死，后来我就劝他，说你不用伤心，我很坚强。他说那是个心理学博士。我说那就再说吧，听起来并不像一个很职业化的状态。他说自己的事儿，而不是倾听来访者的事情。
你是在说催眠，包括我们讲动力催眠， 讲动力催眠，就不要说其他人的催眠了。因为学动力催眠的人一般来说，就比较骄傲。因为我们很高级，其实你不敢给暗示你高级啥呀，人家敢给暗示，因为我们不敢胡来，人家敢胡来，你敢吗？你不敢，但是记住你不能贬损别人，人家太高级了，你做不了，你压根就不敢做，你听他说那么多话，你哪会，你只是会按着台词说，所以，人家那太高级了你做不了，你说舞台催眠那都是骗人的，你做舞台催眠试试，你在舞台上给人催眠，催倒一批人，让他们学鸟叫，学鸡叫，你能做到吗，你做不到。一对一催眠，好好说话，慢慢闭上眼睛，人家能听话，你就放心死了。所以，记着每一行每一个流派都有他擅长的地方，所以不要轻易说人家，当然我们说底层的逻辑是什么样的，比如说你用舞台催眠的方式去做治疗，这是不合适的。但是你在做个案的时候人家来到你这，你就不要去说这个不行那个不行，只有我最好。这种说法只是在贬低你，你看到你跟来访者在说一些什么话，不行不行不行，这个催眠不行催眠不行，你都在说催眠不行。虽然说那个催眠不行，但来访者听到的就是催眠不行。这就是你在暗示他，这是你在用点缀的方式不断在植入信息的，潜意识就会接受这样的信息。你要暗示一个人让他生病的话，你就说千万别得肿瘤，瘤子现在传染的你知道吗？所以预防肿瘤最好的方式就是打疫苗，否则的话肿瘤一得上就会转移，你天天说这个话，他脑子里听的是啥呢？肿瘤肿瘤肿瘤，这其实就在负面暗示。这就是前面见过的，文明人就不乱说，所以要压抑自己，要克制住这种乱说的冲动。在做催眠的时候还有一点就是，很多人催眠师告诉他，你听不到外面的声音了，看不到外面的事情了，你只能认真去寻找内心的声音，这叫控制性的表达，所以我们避免任何控制性的表达。什么意思？很多人说我要测试一下他进入催眠的深度。怎么测试呢，看看他对催眠暗示的反应性，反应性就是对暗示的积极反应程度。好了，现在你已经在椅子里稳稳的坐好了，而且你已经跟椅子粘在一起了，你已经站不起来了，我测试下他的深度，如果他真站不起来了，我很高级了，然后就来访者去试一试，哎呀，我真站不起来了。还不错，我很厉害。记住，这种方式是极为有害的。为什么，后面会专门讲到这叫挑战Challenge,这表达一个性质就是，这个来访者已经被你控制住了。记住来找你做催眠治疗的人，并不都是来找个乐子，他花钱是来找你帮助他的，这些寻求帮助的人，在生活当中是完全能够自我掌控的，还是感觉到这个生活我感觉有点快失控了，我有点控制不住自己了，我抑郁了焦虑了，多数是感觉到有点失控了。我失眠了，我失去控制失眠的能力了，失去控制自己情绪的能力了，现在做个椅子站都站不起来了，连控制腿的能力都没有了，被你控制了，这多么恐怖的一个现象。所以在舞台上可以这么搞，博观众一乐，但是你做治疗的时候，你还在告诉他，你已经睁不开眼睛了，你已经站不起来了。这是完全不合理的一个事情，会加重他的症状。这是我们要注意的一些表现，我们真正的要依循于心理咨询师的基本的伦理道德，就是要以人本主义为精神，以来访者为中心，让他做工作的主导，因为这个工作主要是他做的，所以艾瑞克森在做工作的时候，他专门用一个语言的设置来达到这个目的。60年代的时候基本上接触催眠的人很少，艾瑞克森上台演示，给一个女患者要做分娩的她有恐惧症。这是后面要讲的技术，这里先预演一下打个埋伏。第一个说你以前做过催眠没有，没有，你以前也没看过别人做催眠吧，没有，你自己也不知道进入催眠状态是什么体验吧，不知道，她都在摇头说不知道，不知道。这是一个设置，他一直训练她说不是的，不是的，这跟训练她说是的是一样的，注意下面一句话，“其实这个工作完全是要你自己去做，而我只是坐在旁边，很放松的看着你把这些工作自己去完成。”是的，我不知道这一点，大家听懂了没有？这是一句双重束缚的话，它结合在一个“不是不是”的语言塞的后面，它包裹起来用一个很缜密的催眠的逻辑，暗示了一句话，这个事情完全是以你为主的，是你来做的，我只是坐在这让你去自动完成的。前面一直说不是不是，现在顺势也说不是。但是你是不是不知道这个工作你是要完成的，我不知道。所以这个工作是不是要她完成的呢？她承认了，我不知道这个事情是我要完成。这样说大家可能比较迷糊，说一个简单的模式你就懂了，你是不是不知道你傻？不管说知道、不知道，都是我傻。这是个语言模式，所以现在会催眠了你就会骂人了是吧？要钱的时候说，你知不知道该还我钱了。尤其是骂孩子的时候，千万要注意，是不是不知道你傻，这是一个陷阱，你会把孩子困死的，他无论怎么辩解，他都是个傻子，定了。你反过来用也是可以的，你是不是不知道自己有多大的潜能，反过来就是天堂，翻手就是地狱。所以一言兴邦一言丧邦，作为一个家长，作为一个老师，说话很重要。而且催眠很重要，学了催眠以后，发现不太敢说话了。
催眠前谈话的注意事项：
1.表现出合适的自信
2.职业化的表现
3.不去贬低其他治疗师或其他的技术
4.不要说来访者听不见周围的声音了
5.让来访者觉得是他们在引导自己的暗示感受性
催眠谈话核心的目的是什么，消除对方的误解和恐惧。很多人对催眠是害怕的，包括很多人说中国人翻译的催眠这俩字不好，我们都得解释一下。我在美国的时候，学催眠第一件事就是先解释催眠，Hypnosis is not sleep,You are not going to sleep,You are consciouness,其实催眠不是睡觉，你意识很清醒的，你不会睡着的，都得解释一番，没有不解释的，不是中国人才解释的，美国人也解释，很多人就不想用催眠这个词，还得解释半天，让他很迷惑，这是跟睡觉有关系。其实你看前面他如果不解释这个事情，看起来好科学的样子，其实他就错过了一个重要的东西。如果你一直说肿瘤，就植入一个肿瘤的信息进去了，说抑郁就植入一个抑郁的信息进去了。如果你一直说其实你并不会睡着，催眠只是意识很专注身体很放松的状态，身体像睡着了一样，你一直在谈睡着那个状态，睡着那个状态，他才有可能进入跟睡眠临近那个状态，这其实在不断的给出暗示了，反而那些人为了科学技术，我坚决不说催眠这两个字了，你就错失这个利益了，这种说法能说他懂催眠吗？很难说，这只会为了科学性而牺牲了催眠的效用，这是个巨大的损失。
伯恩汉姆说暗示就是催眠，
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