1、权威很重要，给自己贴金。

2、要有依据，找经典。

3、科学理论（大脑理论）

那上一节呢我们讲到所以们村民的模式啊，我们来分析一下这个当中有几个重要的因素啊。重要的因素帮助人改变对人产生影响的那第一个因素，我们上一次说到就是你必须是一个到就是一个，你要是一个权威呀，权威很重要。所以呢呃，我们必须要给自己贴金，比如说当初有一个大师啊，后来说是是邪教被封为邪教了，把自己跑到国外去了。那他怎么说自己呢？你只是一个以前是一个普通的工人，你怎么一夜之间就成大师了呢？他说那我有很多师傅，我的师傅很厉害。我有20多个师傅，然后他们多数是都是外星人，所以查无实据啊，如果你要你要说我有个师傅把我的师傅是马春树是北京大学一级博士，他在做中介身边的创始人。你这个就很low，你知道了吗？因为这个人是活的有据可查，所以当初的相声大师马迹说的你要吹牛啊，要上嘴唇贴贴，下嘴唇接近。那你脸放哪儿？如果是吹牛的人都不要脸，所以吹牛又没边儿才行。你有以蛋分有点儿边儿，这个就不靠谱，你一定是我梦中神人相守传我一个方法，我一醒来以后我就会了，一定是这个样子，你要说我是哪个中医学院毕业的，我终究跟谁这种这就跟人学的，你这就不行，你说我做了一个梦皇皇帝啊，传我内针法啊，就皇帝成为一个针灸的方法。这个就灵验了啊人。喜欢这个事情，所以你必须要是一个权威，这是第一个。啊，完了，那权威要是首先呢要比别人强，那怎么算是个权威呢？呃，有多种例子，比如说这个你到虽然去你看谁是权威呢？哎，穿着僧服的，剃着光头的啊，穿着特殊服装的人。所以你要上医院看医生，医生肯定不是穿我这身儿衣服做的呢，他一定要穿一个特殊的服装，所以这种服装特别特别重要。你穿一个什么样的衣服决定了你，所以我站在这儿了，我要穿个裤衩，背心儿在这儿讲，你觉得这孙子是谁呀？我我穿的很正式啊，这好像是讲正式的课程的，这个人是正式的，特殊的服装很重要。好了，到医院医生要穿什么白大褂？哎，穿着白大褂，戴着口罩，这是医生特殊的服装，很重要。然后那怎么办呢？那比如说我们讲课有讲台，那这个工作室你要把学催眠的证书啊，心理咨询师的证书不是病的证书，你看到尤其是美国的工作室啊，都挂一墙强势是证书啊。各种各样的证书，这证明你的专业性，他们把自己的各种毕业证书都放在那里。这是很重要的，叫做我懂我做的事情，所以呢你们记住了。我们这个动力前面这个证书考下来以后啊，你考了一个心理学会的再考一个。中科院的，你有俩证书就挂墙上了，我看而且是用专业的你做成那个相框啊。再加这个压边儿很漂亮的框儿，这就相当于你那个医生穿的白大褂一样的。然后白头发医生有听诊器，这都是专业啊。那怎么办呢？我们自己也没听诊器，哎，我做一个名牌海古诺斯动力催眠师马纯树。你可以中英文，所以我们在美国来去催眠的时候，每个人都有一个孩子，前面是个牌子好了这个时候。我们要理解权威十分重要，你先完成了第一步。你把自己认定是一个权威了，你才可能去施展你的力量。你才可能去对对方产生影响，所以立威修复中，年轻莫劝人。就是为悲言轻，你还说什么话呀？你懂那个道理有什么用啊？没有用是被鄙视，所以跟你的学问没有用跟你的知识没有关系，跟你的位置有关系，你没有没你没有那个位置。你说再好的话也没有用。所以呢这个有一天老太太去看病，老太太去看病，然后这个一直那个白大褂年龄很大，然后他就说我这个心有点闷。医生就说你得下支架了，然后他就说真的是啊，你看侯月文。死啦，这个那个。高秀敏就是东北演小品那个赵本山搭档怎么样？死了。那都是心脏病，那下指甲就是他的下头，哥哥。马上就要下支架了。要是我在家的时候，我说你敢下几个支架吧啊，你看这侯玉文死了，高兴民死了，因为我妈就跟他说你这孙子啊，那混蛋小子，你住过的吗？骂我一顿，但是人医生绑了一说就好用。懂了，就穿个白大褂坐在那儿就好用，为什么？你是权威，所以呢我们不着急给别人，建议您经常说为什么他不听我呢？因为你不是权威吗？呃，我给建议的首先第一个就是你的家人。尤其是你的老公，老婆，不要给他们建议，因为你对他们来讲，你无法成为一个全部，好吗？我了第二个。要符合逻辑，那这必须是一个理论。或者是一个是一个权威的话，或者是一个信条。所以你要产生影响，一定有这样一个东西。所以呢这个灯当中说你的一个信条或者是一个理论或者是一个战士的逻辑，这3点满足一个就ok了，当然了，最好是一个信念。是最好的啊，比如说这个我们说凡事都有因果，有因必有果，种瓜得瓜，种豆得豆。哎，这就是一个很容易让人相信的事情。呃你举个例子，举个例子一定要说呃圣经里如何说啊，《古兰经》理如何说，服经理如何说。孔子如何说论语如何说《黄帝内经》如何说？所以你要跟人想影响别人的时候，你要说《皇帝内经》说了啊。春三月夜卧早起啊，所以到春天了要早起床，我现在冬天怎么办呢啊？就是早睡晚起，冬天我常睡，所以你要睡懒觉的时候，你不能说我，我就是放假，我也得多睡觉，你要说你放假都是效，你是翻了。但是很慢的，你说皇帝你已经说了东3月。业务晚起就早睡啊，要早睡，早上上床晚晚的起来啊，地带是锅，我得等着天亮了阳光出来我才起来，否则伤阳气。所以你有了足够的赖床的理由好吧。这就是你须得道理嘛，你要不你就说不行，我放假我在家都睡，那你是懒的啊，你是个懒虫。懂了，学问了，你就变成有学问的人，这叫养生，好吧，好吧。那机器理论信条，所以你要跟人家要有道理呢。多读一点书是很重要的啊，你不要读一些什么哈佛女孩儿怎么上哈佛的？我不要读这些东西，你要读经典。啊，圣经《古兰经》进发生在精的，你就读就都可以。哦，别人相信的就可以好了，所以呢这是一个基本的理论。那第二个呢就是如果你没有这些东西怎么办呢？你还可以有什么？科学理论也行，比如说我们在讲头脑理论的时候，我们要说哎现在科学的发展，我们把大脑有三层结构原始区。有病人去系统，还有一个大脑强力啊，大脑的皮质区。所以我三层大脑的结果这是科学理论也行，你说既涉及到海马神经元了也行啊，这是科学理论，科学理论可以把它当做经书一样的条例来说是没问题的啊，所以你多懂一点儿科学理论也可以。这也是成为影响别人的一个基本的工具，因为我们需要满足一个条件，就是我们要知道为什么人的大脑，尤其是人的大脑前也有理性区域？一定要给他个理由，我也知道为什么，嗯，所以呢嗯，为什么很重要？甚至于说这个为什么都不太合逻辑都可以。好吧，所以心理学家做了一个调查，所以你们特别需要理由。哎，就是你为什么晚了？哎呀，今天路上人特别多。来就可以了，你给我解释一下，说今天你为什么晚了？我晚了怎么着？你这没有理我们就我没什么用，没有理由什么合适的，所以只要有了理由，就相当于给了对方借口了。这就你你的人际关系好了，你经常找理由，也是一个善良的表现，你连理由都不肯找了，那就耍流氓。好吧，所以呢比如说你不不不不不去去去插队。我不好意思啊，有一次我去送了一个法师，他是他在庐山小天池。龙山桥那个诺娜塔院很漂亮，以前我们去过，然后有一次他来北京，来北京大家开个会，然后一起座谈一下，喝喝茶，观察说。不要回去了，好，我就送你就送到西站，当时送西藏还是还是现场要去要要要去送人嘛，我要可以送到站台上去，然后我说我得上菜台呀，但是这么多人还怕拍的大长队，我要买个站台票。我就直接冲到第一个去。我得给这些人说一个东西，我说不好意思，不好意思问，着急我就我先买张票。然后那人也没说什么，我就买了一张站台票就往里送人了，因为刚开始那法师说我们在这儿等一会儿吧，慢慢排，我说这么多人，马上车开了，你等着我。我就冲进前去，我要直接硬插队，有时候我就买张票，怎么着？可能恐怕不是，我也很客气说不好意思，不好意思，我特别着急，我买张票。我这个理由不是什么理由，谁不着急都坐火车吗？但是因为我给了一个理由。这就可以被原谅了，所以人们对旅游的需求十分之强烈。Ok，为什么没考好试啊？哎，你要找个理由嘛，你说这次我没复习到，然后那个早上睡得有点儿早啊，晚上起来就晚上睡得有点儿早，早上起的有点儿晚。我可以找很多理由都是在这ok，那你下次怎么做啊？又说一大旅游，所以对于理由家长会满意。如果你说这次考试为什么没考好，如果你耍流氓的方式就是，那我就没考好吗？我跟你说说为什么我为什这个事情就解释不了？所以有理由啊是人脑的基本都功能啊，人们就需要这些东西。所以呢你要给大家做催眠讲的时候，你要给他一个理由，你要画一个头脑理论，画个圈儿说这是大脑的。站在头发反应的区域就是现代经济区，有定义联系反应，这是逻辑区有个12%，那是意识有88%之前的是这个模式也是一个相对的理由。满足他的需求，如果你就是说来，我给你做个动力性，那么我们不该暗示。那你怎么能起作用呢？这没什么，这都是自然发生的，你就相信我就好了。这就很难，所以你就知道你讲这些个头脑的模式是满足谁的需要满足个案的需要，是满足他的意识区的需要的。这个第三一个就是有些时候甚至于说短暂的瞬时的逻辑就是短暂的逻辑，就不成逻辑的理由都可以的。这是什么意思？比如说这个样的，大家赶紧赶紧买吧，快买吧，大家都买了。大家都买了，你也赶紧买吧，大家都报这个课了，你也赶紧报吧。嗯这个课赢卖了十几万分了，你也来买一份儿吧。这是什么理由吗？大家都买，我就要买吗？所以我们听到这个理由的时候，很多时候是不加思索的就开始这么做了，因为别人做了，我也可以这么做。这不是什么合理的理由，但是我们看包括在睡眠当中也会用到这样的逻辑关系。因为所以但是这个鹦鹉关系没有明确的因果。但是他硬生生的建立了这个英国，比如说你现在做到这个椅子上，你就会很放松。进入深度的催眠状态，你坐到椅子上，你就会自然放松下来。所以你就会进入更深的催眠状态，听好了，你坐在椅子上。跟你就会放松，没有什么逻辑关系。你就会进入更深的催眠状态，意味着你已经在一个催眠状态下只是走的更深而已。这都是先要给你一个因果关系，但这个因果关系并不那么确切。所以你也知道很多村民的模式当中也利用了这个。因果关系来满足一时区的嬉皮球，而且这种因果关系甚至也不是什么因果关系。只是强调了一种可能性而已好吧好了。那下面一个成分啊更重要一个成本，你这两者要起效果。特别重要一个成分是什么？体验很重要，ok，而且呢我们说你是一个权威，你得有理论，有信条，有道理。这两个都不如下面这个重要，有前面两个装点了，下面这个是核心器作用的一点叫做感受，所以但是没有感觉了，这可是潜识决定性。88%的有响应了，这个意识区才能有改变，才才能真正去相信这个道理。如果我们不能改变他的感受，只是在理念层面做工作，那只是在12%做工作。效果微弱，所以呢那怎么办？我们要通过信息的扩展。一直批判区的功能触发战斗跑步反应，你改变的什么改变？但是他的感觉一旦他有感觉了，依然有感受了，这个事情就好办了。你们的想法就会发生改变好吧。有了这些整合起来我们就看。你是个全能，你有你，你有你的理论，而且你还能改变性感受。所以他可以在在做催眠的时候，他可以对你你穿这个衣衣服穿着西装也行，穿的像个人似的讲的东西。也有点道理，来吧，那坐一坐吧，坐一坐，抬起抬高诶。我的手居然真弹性了，好神奇，刚才手抬起来的时候，你前面那个头脑理论就是真的。那你做这个事情也就是真的了，所以感受很重要，ok。如果产生感觉了以后，人们才可能真正的去感动，比如说我们在做做合唱的时候，呃，前一段时间我参加一个商学院的活动。夜景里上大家要去一起去唱歌，唱歌呢，然后呢？那个蒋昌建老师带着我们这些同学哦，大家一起来唱歌儿，他认真的的指导，大家都指挥了大家在唱，大家也练了几次男生女生，然后因为很多次随着大家的练习越来越好，越来越好。就越来越有感觉，最后上台的时候，大家唱的十分之感动，下台以后很多人就开始流泪了。感动到哭，这他对这首歌，对这个群体，对这件事情产生极大的认同感。这这些改变实际是层面造成的，不是，是他一起在做这些事情过程当中产生了很多奇妙的感受，ok。所以在基督教的，我在美国的时候接触很多同学去被拉去参加基督教的活动，很多人其实都是在大陆受的教育，对这些事情其实是很难排斥的，但是那也没有太多的社会活动。让你参加的时候就是去吧，比如说如说我们这儿有一个徒步的活动，你来吧，有几天的时间。就是你不参加也没关系叫他叫他也去，他就去了。来去走第一天啊，好辛苦，然后累了就休息啊，可能就喝水。然后路上大家相互上午，晚上呢就在跟我一起唱歌录音，那第二天呢过去走，哎呀，好辛苦，好累累的，要死要死。然后休息一下好舒服，然后诶这些朋友又在一起唱歌跳舞，感觉好好第三天，哎呀。要死从中路种种的困境，大家相互帮助帮助，相互支持，哎呀，感觉好好，然后唱歌跳舞，等到第七天回来的时候，他已经离不开这个团体了。为了和他们在一起，他加入了教会。所以他并不是对这个教会感觉很好，对这个事情感觉很好，他的感觉改变了以后。那就他们是信教的，那我也信教吧，我认同了这些人。我认同了教诲，所以改变的是什么？我的感受在不断的行走当中，这些行走的力量改变了你的想法，行走过程当中是不是信息复杂啊？一走了一天累的要死又渴又累，好辛苦，晚上还唱歌，拥抱，感动，说自己的事情，每个人诉说自己的心声。我说自己的感动，感恩，所以慢慢这些人就融化了，所以改变感觉才能真正改变想法。好啦，这家我去先到这里。

催眠的三个模式：

一、权威，给自己贴金。首先是比别人强，服装特别重要；

力微休负重，言微莫劝人

人们对理由的需求十分强烈

改变感觉才能真正

第一、你必须是一个权威。给自己贴金。你比别人强。特殊服装很重要。为什么他不听我的，因为你不是权威。

第二、积极理论信条、理论、逻辑。引经据典。带经的你要读。科学理论也行。人们对理由的需求特别强烈。

第三，短暂的瞬时的逻辑。别人这么做了，我也这么做。因为--所以。硬生建立因果。你坐在椅子里。

第四体验很重要。这是核心起作用的一点。感觉感觉感觉很重要。这是在88%地区做工作。

你是个权威，你有理论，还能让我们有感受，信服你！！

参加教会的活动，感觉好好，一连七天，感觉好好，离不开这些人了，这些人是教会的，我也参加教会吧，为了和这些感觉好好的人在一起。

改变感觉，才能改变想法。